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07-28
在每个月的开始的时候,对于这个月的工作制定相关的计划是很有必要的。下面是由出国留学网小编为大家整理的“房产销售月工作计划范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。
一、宗旨
本计划是,完成销售指标xx万和达到小组增员xx人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二、目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息xx个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标。
三、工作开展计划
众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的`业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望。
3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四、计划评估总结
在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。
xx月份就这样一划而过,面对接下来的xx月份,我相信我们销售部的每一个人都做好了准备和计划,那么我作为销售部的一名员工,在此,我也想把自己接下来一个月的工作计划做好,以此更加自信的迎接接下来的xx月。
首先,我依旧会从自己的思想上开始改变。我这次已经为自己总结了一下xx月份的成绩,整体看下来,我的业绩偏于中等,也不是很出众。自从今年一开始,对于我们销售员来说,就是一个巨大的挑战。有很多坚持不下去的小伙伴纷纷辞职了,其实他们的辞职也从另一个方面对我们进行了打击。因为先是已经很艰难了,还有这么多人离开,确实扰乱了我们的军心。但是好在我在这份工作上也比较的坚定,所以我在这一个月也算是比较勤奋的,虽然成绩不是很出众,但是为我下一个月的工作也打下了坚实的基础。
下个月调整好自己的状态,每天注重工作效率,把握工作时间,将这些更好的调配在一起,支撑起这份事业来。这是我首要的目标...
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