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08-18
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主题:“清茶淡话 XXX城茶文化现场展示会”
实施目标:以情感触动+利益激发带动销售热潮
活动内容:
1、“茶话” 主持人发表讲话。
——为本次活动烘托专业氛围,提供有力支撑,加强活动的隆重色彩。
1)领导发表讲话,并简洁致辞。
——调动观众的怀恋情绪,渲染现场活动的热烈气氛,为本次活动的可观赏性埋下伏笔,高度吸引观众关注。
2)业主代表发表讲话,并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始。 ——以居住者的角度进行陈述,真实再现“德圣•博奥城”的居家环境,契合人们的居住理想对接项目本身,以达到推广目的。
2、“茶韵”由茶艺人员进行别开生面的茶艺表演;并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴;参与观众可获赠名茶礼品。
——进一步提升观众对茶文化的兴趣,并调动其参与性、积极性,自觉培养主人翁形象,形成对“德圣•博奥城”的亲切感。
3、“茶景”由置业顾问分发项目资料,进行详尽的产品说明,展示楼盘形象、环境。
——着力渲染景观特色能带给居住者的生活氛围,与本次活动主题有机结合,将观众的注意力自然转移到项目本身上来,以形成对项目更直接和深刻的印象。
4、“茶具”由置业顾问组织观众观赏茶具;随后参观项目内部景观及样板间,并进行现场抽奖,所产生的幸运观众将获赠茶具礼品。
——以茶具观赏为牵引,全景展示项目细节,加深项目在受众心目中的美好印象。
5、“茶事”宣布本次茶文化展示活动会圆满结束;组织观众在场地内品茗、休闲;告知本次活动期间相关优惠政策;由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜。
——活动最终回到营销事项,延续茶文化活动留下的影响力,展开销售工作,促成更多落单,以达到本次活动的推广目的。
主题:名车豪邸沙龙鉴赏会
思路:名车与豪邸激情相遇,给此次活动赋予了独一无二的尊贵体验,更为财富阶层打造一种贵族生活的绚丽舞台。一面是全新演绎顶级轿车的设计、风格、特点,一面是傲然展现xx的尊贵、典雅和大气,所有活动都昭示着本次活动“巅峰、顶级、高贵”的精髓。
1、大屏幕楼盘推介;
2、名车展览:奔驰、凯迪拉克、宝马、世爵等尊贵至尚的世界名车;
3、名品车模展示;
4、汽车美容沙龙、高级车饰展示;
5、试乘试驾;
6、歌舞表演。
主题:xx CBD生活总动员
活动思路:热烈的活动场面营造了项目销售现场的气氛,给看房的新客户以带动作用,以促进销售。
内容:
1、舞蹈秀:街舞、现代舞、伦巴等;
2、游戏活动:魔力套圈、耐力跳神、盲人摸象、侠客弹珠
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一、 活动时间:5月27日~5月31日
二、 活动内容:向新老客户赠送节日礼品粽子
三、 促销政策:
1、8#楼5月27日推出,在5月27日~28日期间购买8#楼的客户,可以额外享受1%的折扣优惠。
2、为促进5#楼的销售,在5月27日~31日期间,购买5#楼114.13㎡或140.89㎡房子的前20名客户 ,每套可享受5000元的现金优惠。
四、 媒体支持
华商报5月26日发布1/3版彩色广告,向市场公布8#楼推出信息,同时告知新老客户赠送节日礼品 。
五、 销售状况分析
1、 客户来访情况
活动期间来访客户74组,平均每天14.8组;活动期间有效来电15组,平均每天3组。
日期 合计 5.27. 5.28. 5.29. 5.30. 5.31.
来访 74 25 30 3 5 11
来电 15 6 4 1 1 3
2、 客户成交情况
活动期间总共成交14套,成单率19%,销售面积1163.52平米,销售金额591.9009万元。
日期 合计 5.27. 5.28. 5.29. 5.30. 5.31.
成交套数 14 6 5 1 1 1
成交金额(万元) 591.9009 279.7489 196.2278 27.2620 49.7969 38.8653
成交面积(平米) 1663.52 783.16 546.05 79.29 140.89 114.13
楼号 2号楼 4号楼 5号楼 7号楼 8号楼 11号楼
成交套数 2 2 2 1 6 1
六、 活动总结
1、 周末(5月27日~28日)是成交高峰期,共成交11套,其中8#楼占 6套。8#楼推出前已经吸引 了部分意向的客户,加之周末两天有额外优惠,所以出现了集中成交。
2、 本周三(5月31日)是端午节,不是大型节假日,各单位都没有安排休假,所以除周末外来现 场的新老客户不是很多。
3、 8#楼推出之前,置业顾问提前约访了20组关注8#楼的意向客户,其中6组成交,14组没有成 交,未成交客户多是因为8#楼的价格偏高,已经超出了他们的购买能力。
4、 5#楼只在5月30日、31日各成交一套,主要是因为优惠政策即将取消,客户赶在最后时段成 交。(为什么成交少?)
在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限,但还是想把 自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售 水平。
经历了上次开盘...
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