手机营销计划

01-25

标签： 营销计划手机营销计划

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　　活动目的: 推广夷陵通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选择享受更好的服务节约话费少受手机辐射

　　活动主要对象: 05级新生

　　活动口号: 省钱, 如此容易!

　　活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。

　　事实上，2003年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。

　　但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。

　　就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。

　　在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。

　　前期准备 :

　　1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案

　　2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话可以建造三大的局域网

　　3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动. 可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等

　　4 在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通能力强,能吃苦

　　小灵通的优势: 1 辐射比遥控器还低

　　我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。

　　此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。

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一、市场分析
　　进入新世纪以来，随着计算机网络技术、生物技术的快速发展，知识经济的到来，人们的思想也发生了改变，人们更加重视人自身的情况，如个人的健康，身体是革命的本钱这句老话因为现代社会竞争压力的增大而变得更加让人接受，相当多的人处于亚健康状态，有报道称中国有70%的人处于亚健康状态，这个比例使得人们不得不重新看待自己的健康问题。在信息社会中，信息的作用越来越重要，人们对于关系到自认利益的信息也越来越重视，对于高质量的生活水平的追求、对自身健康的关注使得自身的生理信息的需要变的强烈，人们需要经常性的了解自身的健康状况，以便在最短的时间内做出调整，使自身的生理状况处于良好的状态，保持自身的活力，以便在工作、生活中更有效的处理各种事务，提高自己的生活质量。
　　竞争环境分析：
　　与智能手表形成竞争的主要有其他一些职能产品，如智能服装等，这种衬衫穿在身上可以起到心电图机器的作用，它使用嵌入其中的传感器和掌上电脑监测和记录30多种生理征候，记录下来的信息通过数据卡上载到计算机，然后经过互联网发给VivoMetrics公司，在那里经过分析之后再发送给你的医生。它获取信息的渠道比较广，衣服于身体的各个部位都接触，而手表紧紧依靠手腕部的接触来获得信息。智能手表的优点是轻巧灵活，戴在手上就像普通的手表一样，但是功能强大，与智能服装相比，手表可以与任何服装搭配，而服装只有一套，若你想穿其他的衣服就不能享受到这种高质量的服务。另外，智能服装收集的信息要通过数据卡上载道计算机中才能看到，这就限制了它的使用的时间和地点，消费者不能够随心所欲的去没有计算机的地方，而且信息也不能够在最短的时间内告知消费者，这期间有时滞，智能手表则不同，它能通过自己的显示屏幕即时的显示收集到的信息，非常快捷。
　　另外与智能手表有替代作用的是常规医院的体检。我们所熟悉的体检需要亲自到医院去，受到时间和地点的限制，当然，医院的体检会比较系统，但是智能手表中的数据存储卡能够纪录一段时期的数据，将数据存储卡上载到计算机中，消费者可以得到关于自身生理信息的曲线，自己就可以对这一段时间内的健康状况进行分析，当然也可以将数据发给我们的咨询中心，我们会针对消费者的具体情况做出分析，并提出相应的建议。
对比如下表：

名称优势劣势
智能手表方便、快捷、及时、系统
智能服装获取信息的渠道较广限制于服装和计算机，不能及时反映
常规医院体检系统检查限于时间地点
SWOT分析：
优势：我们拥有的技术可以清楚地收集到消费者的体温、血压、心率、脉搏、呼吸以及对情绪变化的及时把握，产品的方便和快捷，另外，我们可以提供较为系统的服务和个性化的建议，还可以总结出消费者健康状况的警戒线，消费者甚至可以根据计算机得出的个人生理信息曲线自己分析自身的健康状况，通过对情绪变化的及时掌握可以随时提醒消费者保持良好的心态，保证自己的健康。
劣势：产品的持续发展以及提供个性化服务和建议的成本。因为每个消费者的情况都是有差异的，所以我们的咨询中心要仔细分析消费者的个人状况，结合数据存储卡中的信息以及历史信息做出判断，这需要相当大的成本。
机会：消费者对健康的重视，智能技术的快速发展。...

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