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07-23
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招商主管年终述职报告
尊敬的领导、尊敬的各位同事：
大家好！在这一年里，我有幸担任公司的招商主管，这是我工作中的一段难忘经历。在这一年中，我们度过了很多挑战，也取得了很多成绩。下面是我的年度述职报告，希望大家能够从中发现我们的成果和问题，并提出宝贵意见。
一、工作回顾
作为招商主管，我的主要任务是负责公司的招商工作，包括项目设立、寻找潜在客户、开展谈判、签订协议等等。在这一年里，我们的工作重心主要集中在以下方面：
1.制定招商策略
针对公司的发展目标，我们精心制定了招商策略，包括定位目标、明确需求、制定招商计划等，使招商工作有了指导性。同时，我们不断调整策略，根据市场需求进行修正，以使招商更为精准。
2.寻找招商对象
我们从市场调研入手，从业界的人脉关系、行业数据、竞争对手等方面获取信息，引入了一些潜在的招商对象。然后，我们采用多种招商方式展示公司的品牌形象和产品实力，吸引更多优质客户。通过长期的工作积累，我们成功找到一些高质量的招商对象。
3.谈判合作
当我们筛选出招商对象时，便开始了艰辛的谈判。我们秉持着合作共赢的理念，一步一步地细心沟通，终于和几家公司达成了合作协议，促进了公司的发展。
二、工作成绩
在这一年里，我们取得了以下成绩：
1.签约项目数不断增加
我们经过不断地努力，最终达成了多个招商合作协议，签约项目数不断增加。这些项目涉及到城市夜间经济、歌舞文艺、精品酒店等多个领域。这不仅提升了公司形象，还为公司带来了收益。
2.下游客户口碑稳步提升
我们在与客户的沟通和合作过程中，注重提高客户满意度，让客户感受到我们的专业服务和真诚态度。在客户的体验和口碑方面，公司受到了广泛好评，下游客户口碑稳步提升。
3.市场占有率提高
我们的充分准备和精细谈判，提高了市场竞争力，带动了公司的市场占有率提升。尤其在城市夜间经济领域，我们赢得了更多市场份额。
三、存在的问题
虽然我们取得了不少成果，但在工作中也存在一些不足，需要我们进一步提升和完善。
1.招商吸引力不够
当前市场上的竞争非常大，我们需要有更高的吸引力，吸引优秀的招商对象。需要我们进一步完善公司的品牌形象、产品服务、客户体验等方面来提高吸引力。
2.招商过程中存在盲点
有的时候，我们在招商过程中可能对某些细节问题的了解不够，也可能忽视了可能存在的风险，导致与客户沟通中出现偏差。因此，我们需要更加细致认真地开展如何细节的了解和风险评估。
3.谈判能力还需提升
谈判是一个复杂的过程，需要我们时刻掌握...
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每一分每一秒，我们都有珍惜，没有浪费。因此才需要我们尽快写好岗位述职报告。述职报告可以以这段时期工作中突出而富有典型意义的事件来反映。有没有值得参考的新颖独特的岗位述职报告呢？以下是出国留学网小编精心收集整理的招商主管述职报告怎么写范文,带给大家。请马上收藏本页，以方便再次阅读！
一年来，在党委政府的领导下，本人按照分工，紧紧围绕市委市人民政府下达给我镇的重大项目、利用外资指标任务，凝心聚力，克难求进，时刻将“招商引资”作为工作中的第一要务，牢固树立“客商就是上帝”的理念，理清自己的工作思路，突出工作重点，带着热度，将自己服务效能放到最好。现将今年以来工作述职如下：
一、努力学习，时刻更新抓好工作理念
注重理论学习，学习党的xx届六中全会精神、省十二次党代会精神。在工作中把思想和行动统一到党代会确定的指标任务、把智慧和热度凝聚到党代会作出的部署要求上来。通过学习，深刻领会党代会的指导思想、主题主线，了解我省率先实行基本现代化目标内涵，领会了党代会对苏南提出的目标定位和工作要求。学习的同时，把党代会精神和当前工作紧密结合，踏踏实实做好本职工作。通过明确我市经济建设目标，推进建设“五个金坛”内容，了解只有牢牢抓住本镇经济运行中出现的矛盾和问题，及时帮助企业解决问题和困难，才能促进本镇经济平稳较快发展，才能完成年度指标任务。
今年以来，招商引资形势发生了深刻变化，土地指标紧张，供需矛盾十分，周边地区经济发展你追我赶，区域优势不分上下，我镇如何打造宣传我们核心优势()，在激烈竞争中出类拔萃，已成为我们招商工作中重中之重。这就要求我们在招商工作中不断注重学习先进招商办法和先进理念，只有招商理念不断更新，才能在工作中有成效。本人在工作中，时时刻刻做有心人，不断向经验丰富招商工作人员学习。进一步明确了我镇吸引外商投资的亮点，引进项目的重点，以及园区建设的弱点，做到在同客商介绍朱林投资环境时有针对性。大力放大宣传道口优势和金西工业园区的区位优势，做到对环境有污染的项目和不符合国家产业政策的项目不谈，真正把科学发展观理念落实到招商引资工作中去。
二、把“诚信”服务贯穿到工作中每一个细节
本着“先交朋友后招商”，把投资商作为自己的朋友，凭着“一诺千金、诚信”原则，本着这样的理念，本人在工作期间，力争带着热度将自己服务效能放到最好，做到不管什么人，在什么时间，只要客商有兴趣到朱林洽谈考察，都认真热度接洽，和招商部门全体同志一起，真正把友情招商、诚信招商落实到具体行动中去，不断获得客商好评，也结识一批朋友。
三、在工作中拓宽思路，招商形式有了新的突破
招商形式多种多样，今年以来，我们在学习兄弟乡镇及开发区招商经验基础上，不拘原来招商方法，做到“走出去和请进来”相结合，解放思想，放开手脚，全方位多层次开展招商活动，这也是我镇今年招商工作又一个新的突破，我们除了组织参加了常州市人民政府、金坛市人民政府组织招商推介活动，同时在上海、深圳、台湾服务机构聘请招商代理，×月份组织了招商小分队赴深圳、海南专程招商，走访了×多家企业，发放×多份宣传资料，起到了较好的效果。一方面推介金西工业园区，另一方面让他们了解金坛投资环境，受到优良效果。由于采取多种招商形式，也获得了较多的项目...
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