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2018注会《公司战略与风险管理》考点：成长期、导入期
【所属章节】
《公司战略与风险管理》第二章 战略分析——产业环境分析-产品生命周期
【知识点】成长期
成长期的标志是产品销量节节攀升，产品的销售群已经扩大。此时消费者会接受参差不齐的质量，对于质量的要求不高。各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异。广告费用较高，但是每单位销售收入分担的广告费在下降。生产能力不足，需要向大批量生产转换，并建立大宗分销渠道。由于市场扩大，竞争者涌入，企业之间开始争夺人才和资源，会出现兼并等意外事件，引起市场动荡。由于需求大于供应，此时产品价格最高，单位产品净利润也最高。
企业的战略目标是争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来。成长期的主要的战略路径是市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机。
成长期的经营风险有所下降，主要是产品本身的不确定性在降低。但是，经营风险仍然维持在较高水平。
【知识点】导入期
导入期的产品用户很少，只有高收入用户尝试新的产品。产品虽然设计新颖，但质量有待提高，尤其是可靠性。
只有很少的竞争对手。为了说服客户购买，引入期的产品营销成本高，广告费用大，而且销量小，产能过剩，生产成本高。
产品的独特性和客户的高收入使得价格弹性较小，可以采用高价格、高毛利的政策，但是销量小使得净利润较低。
企业的战略目标是扩大市场份额，争取成为“领头羊”。这个时期的主要战略路径是投资于研究开发和技术改进，提高产品质量。
导入期的经营风险非常高。
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在学习公司战略与风险管理的知识点时，可能会发现有些难以区别开的点，对于这些问题出国留学网为大家整理了“2017年注会《战略》考点：市场增加值”。
提问：市场增加值
到底什么是市场增加值，有两个公式，这两个公式是怎么来的。那里的增长率就是可持续增长率嘛，财务管理没学彻底，能请老师发个视频讲解下嘛。财管的课我买了的，请老师告诉我直接看哪个视频好么
回答：财管和战略中虽然有部分指标重叠，但是并不通用的，比如财管中的可持续增长率计算更侧重其本身的运用，而战略中是围绕其与销售增长率的关系来考虑战略的选择，所以建议您还是听战略的课件对于这部分进行了解。
第一个公式和第二个公式是可以推导的，第一个公式比较简单，但是考的并不多，第二个公式目的就是反映市场增加值与经济增加值直接的关系，所以这个用的比较多，比较常考，如果您手里有教材的话，可以看下教材第149页上半部分的公式，这里介绍的比较详细!
而至于这些公式是怎么来的，教材也没有介绍的，财管和战略都包括在内，均没有介绍，所以我们只能记住，重点是抓住应用!
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