从九月份到现在，我调动到北京营销工作已近3个月多月了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历，加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训加入ST集团已经有一年多的工作时间了。如果把我个人的工作认识分成三个阶段，我现在已处第三个阶段。同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习计划循序渐进开展工作和锻炼自己。

　　以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。

　　一、市场层面

　　建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大;从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型;而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙，武汉康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化;购物环境好等便利;同时销售容易受季节性影响，消费者认知度(门店数量较少)和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2，是机会!挑战!

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　　从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。以北京市场百安居2005年“五一期间七天满买厨卫电器2000送2000”活动案例来看，就具有相当的代表性。

　　分析如下：

　　具体活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。此次的活动百安居自己独自承担，表面上看白安居，我个人对此次活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求：

　　1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不可兑换现金。

　　2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。(不足六千元，此券无效)

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　　下面是出国留学网整理的渠道经理工作职责，欢迎阅读。

　　渠道经理工作职责

　　代理商日常管理

　　1、积极贯彻落实领导交代的工作任务，配合领导的日常工作管理，提高团队效益。

　　2、渠道培训：组织所辖渠道相关人员进行业务知识、产品、新业务、政策等培训;对所辖渠道进行助销，提升渠道网点业绩。

　　3、每天代理商发展量情况进行电话沟通及现场走访发展差的代理商，按周通报代理商周发展量。

　　4、渠道业务调度分析及政策管理，收入进度、发展进度、重点调度月进度指标分析(报表形式体现);协助渠道分析分解重点调度指标，审核渠道激励方案并落实月度执行情况。(每月初将相关指标分析报送中心，月进度以报表形式体现。)

　　5、渠道巡检，每周至少巡检三家渠道，现场去了解渠道业务宣传、日常服务等，提出整改意见;对于有沃店的渠道进行沃店巡检，务必门店宣传达到公司要求，同时按照要求上报沃店各类租金及宣传积分，做好渠道巡检日志。

　　6、渠道日常工作规范监督，每天不少于15%发展和维系的用户进行回访，对截留预存款，私拉乱接的不规范动作进行预警监督，对渠道不规范操作进行严惩。

　　7、对于代理商提交的工程建设需求进行全程跟踪处理(资源勘查、工程一单清、项目验收、项目建立、数据开通、码号申请、客户虚拟网申请)。

　　8、对于代理商辖区内项目进行一一梳理，对于资源利用率低的项目做到心知肚明。根据每个项目情况制定宣传策略并督促代理商按照要求执行。

　　9、根据市场部反馈要求，通报代理商当月欠费及信控明细，续费率及欠费率达到公司要求。

　　10、促销活动：对公司推出的促销活动在所辖社会渠道内进行推展、跟踪;对所辖签约渠道自发的促销活动提供必要的支撑。

　　11、根渠道经理岗位职责据中心需求提交各种宣传物料制作需求，并完成配送。对于阶段性活动赠送的礼品根据代理商发展情况进行上报及做好代理商领取工作，做到账实相符。

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　　下面是出国留学网整理的渠道销售经理岗位职责，欢迎参考。

　　渠道销售经理岗位职责(一)

　　1、保证你销售的产品从出场开始一直到达销售最终端的流通过程畅通。

　　2、严格管理渠道中各级经销商你所销售产品的进销存数字，随时掌握竞品在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出你的应对措施。

　　3、执行上级下达的销售政策。

　　4、如果是经理，还要管理好整个团队，制定本区域内的销售计划。

　　5、对于重点客户重点维护支持，使他们保证你的大部分的销售产出。

　　渠道销售经理岗位职责(二)

　　岗位职责：

　　1.负责与合作伙伴进行产品的沟通、推进市场活动的开展;

　　2.负责公司产品的渠道建设;

　　3.根据客户需求，进行方案的设计、策划与实施跟踪;

　　4.维护与渠道客户的关系，与客户保持畅通的沟通渠道;

　　5.完成合同项目的跟踪、签约及管理。

　　岗位要求：

　　1.安防、计算机、通信等相关专业毕业，本科以上学历;

　　2.有两年以上安防行业销售或售前技术支持工作经验，对安防行业及产品有较深刻的了解;

　　3.具有较强的市场市场开拓能力和商务谈判能力;

　　具有较强的沟通协调能力，具有进取精神和良好的团队合作精神

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　　渠道经理在总结这一年的工作时会有进步和收获，不过还是有做的不完善的地方，在今后工作上就要努力改进。下面是由出国留学网小编为大家整理的“渠道经理年终工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　渠道经理年终工作总结（一）

　　自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商**人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致，认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”、“零差错”。三是严格程序，规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标

　　渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。在工作中积累了一定的经验。首先，必须具有宽阔的知识面。培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。其次，必须具有良好的服务态度。渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。第三，必须程度的了解代理商的需求。第四，必须当好代理商的“智囊团”。

　　一、工作表现

　　自20xx年x月到公司工作以来，坚持以公司发展为己任，服从组织，服从领导，服从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作能力；工作中勤于思考，好钻研、虚心向领导和同事请教，善于发现问题、分析问题、解决问题；始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务；能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的一致好评

　　二、工作能力

　　经过x年的工作，我具备了以下七个方面的能力：

　　1.具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。

　　2.具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历，使我对移动的业务知识，特别是营销、培训方面的业务知识有了比较全面的了解。

　　3.具有较强的处理问题能力和沟通能力。

　　4.具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。

　　5.具有较强的亲和力。

　　6.具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验，并能够承受较强的工作压力。

　　7.具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力。

　　三、工作计划

　　按照公司工作规划，结合本职岗位，制定了今后的工作计划：目前，文山移动随着市场的逐步发展，已经从以前的产品从导入阶段逐步进入了成熟、发展、提高阶段，而要完成这个阶段的任务，首先应该从提高代理商营销能力和本领入手，从而使公司不断增加效益、做大做强。

　　1.制定短期、中期培训规划，明确培训年度目标、任务和措施，并细化到季度和月份。

　　2.创新培训...

　 2012年06月25日 上海简历范文信息由出国留学网简历频道为求职者提供.

liuxue86.com姓名

自我评价
本人从事连锁盟主策划5载,成功包装项目百余个,涉足项目300个,连锁盟主这个圈子,无论圈内圈外,均有涉猎。无论是百年老店,还是圈钱的水项目,可以说手到擒来。

立项包装,设计网站,画册,vi系统,空间设计,管理规范,电话招商营销培训,招商实战心理学,招商专业话术成套经验,根据项目调整,复制。
合作方式灵活,有钱大家一起赚。事业不是钱堆起来的,是做出来的,立志帮助中国特色项目迅速铺店。！

工作经验

教育经历

2003-9 至 2007-6北京金融学院金融学专业

　　渠道销售经理的工作总结怎么写?下面是出国留学网小编为大家整理的：“渠道销售经理工作总结”欢迎阅读仅供参考，更多内容请关注出国留学网(liuxue86.com)。

　　一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：

　　一、主要工作任务和业务完成情况

　　1.完成情况综述(具体情况由你自定)

　　2.未完成情况分析并说明(具体情况由你自定)

　　3.职业精神

　　刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

　　看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助,及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。

　　随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。

　　就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

　　二、本期工作的改进情况

　　房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。我积极配合xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为x月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

　　20xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基...

　　作为渠道销售主管，工作总结应该怎么写呢?下面是出国留学网小编为大家整理的：“渠道销售主管工作总结”欢迎阅读仅供参考，更多内容请关注出国留学网(liuxue86.com)。

　　今天在台上向各位作20xx年的工作总结，第一次向各位做述职报告，十分激动!

　　总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，20xx年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。20xx年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。20xx年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。

　　踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回顾20xx工作的种种经历，让我百感交集。

　　刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。

　　20xx年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于20xx年来说是非常关键的一年，是考验20xx年奋斗成果的一年，09年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。

　　一、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为：

　　1、xx有限公司：主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。20xx年初定销售量为，低流明教育机n台，工程机n台.

　　2、xx市xx商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，10年用明基，巴可，科视较多，09年初定销售量为，工程机n台。

　　3、xx市xx系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出。09年初定销售量为，教育机n台，工程机n台。

　　4、xx市xx智能部：主要服务于建筑行业，高低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机n台。

　　5、xx公...

　 2012年03月13日 武汉简历模板信息由出国留学网简历频道为求职者提供.

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劳动所得

工作经验

教育经历

武汉工学院大专管理工程
党校本科工商管理