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作为渠道销售主管，工作总结应该怎么写呢?下面是出国留学网小编为大家整理的：“渠道销售主管工作总结”欢迎阅读仅供参考，更多内容请关注出国留学网(liuxue86.com)。
今天在台上向各位作20xx年的工作总结，第一次向各位做述职报告，十分激动!
总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，20xx年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。20xx年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。20xx年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。
踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回顾20xx工作的种种经历，让我百感交集。
刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。
20xx年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于20xx年来说是非常关键的一年，是考验20xx年奋斗成果的一年，09年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。
一、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为：
1、xx有限公司：主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。20xx年初定销售量为，低流明教育机n台，工程机n台.
2、xx市xx商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，10年用明基，巴可，科视较多，09年初定销售量为，工程机n台。
3、xx市xx系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出。09年初定销售量为，教育机n台，工程机n台。
4、xx市xx智能部：主要服务于建筑行业，高低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机n台。
5、xx公...
12-05
渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表，也是代理商的顾问，下面请看出国留学网编辑为你整理的零售渠道销售主管工作总结，欢迎阅读，仅供参考，更多详细内容请点击出国留学网查看。
从***到现在，我调动到北京营销工作已近***了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历，加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训加入st集团已经有一年多的工作时间了。如果把我个人的工作认识分成三个阶段，我现在已处第三个阶段。同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习计划循序渐进开展工作和锻炼自己。
以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们***产品在渠道市场和销售的想法。
一、市场层面
建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大;从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型;而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙，武汉康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化;购物环境好等便利;同时销售容易受季节性影响，消费者认知度(门店数量较少)和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2，是机会!挑战!
从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。以***市场**居XX年“五一期间七天满买厨卫电器XX送XX”活动案例来看，就具有相当的代表性。
分析如下：
具体活动内容是，在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜，满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。此次的活动百安居自己独自承担，表面上看白安居，我个人对此次活动有几点认识，认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求：
1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不可兑换现金。
2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。(不足六千元，此券无效)
3、此券有效期从5月1日—5月15日。
从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜，(因为，购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客)所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。
其次，关于返券的费用，**利用它作为建材超市的整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。对于***的利润来源，我有这么几点认识。
第一，提高销售自然可以弥补部分的利润。
第二，由于橱柜的返点高于电器的返点，平均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高，水槽能达...
2016年10月证券从业考试即将来临，考生们也要从各个方面出发，关注实时资讯，加深自己对于证券行业的理解。出国留学网证券从业考试栏目为大家分享“证券主管的任职要求及职业发展”，希望对考生能有帮助。想了解更多关于证券从业考试的讯息，请关注我们出国留学网。
证券主管的任职要求及职业发展
证券主管岗位职责
1.负责研究证券投资方式，对企业证券业务进行分析，并编写研究报告，负责证券投资业务的具体操作与实施;
2.科学把握市场机会、风险控制、投资原则和投资策略之间的关系，合理配置投资比例和组合，在权限范围之内作出投资决策;
3.组织股权审查和确认工作，及时收集证券动态信息与市场行情，向股东做出证券变化报告;
4.组织编制定期报告(含年度报告、半年度报告、季度报告)、起草临时报告，按规定准确披露有关信息;
5.代表公司与金融机构、证券分析师等证券业内人士进行联系，调查、研究公司投资者关系状况;
6.负责与行业协会、证券交易所等监管部门的外联工作;
7.负责公司在证券媒体的形象宣传工作。
证券主管应具备的能力
1.熟悉证券市场，掌握融资理论，熟悉公司上市流程和财务、税收、金融知识;
2.具备良好的控制能力，能有效控制下属的工作行为，有时间观念，能有规划的做事情;
3.具备良好的财务分析能力，能根据原始的、零散的财务信息进行整理并作出正确的判断;
4.逻辑清晰、思维严密，具备良好的口头以及文字表达能力;
5.具备良好的沟通协调能力;
6.具有风险控制能力。
证券主管任职条件
1.金融、财务管理、证券投资相关专业本科以上学历;
2.具备3年以上相关工作经验，具有证券从业资格证;
3.熟悉证券、上市公司操作流程，具备证券相关的专业知识，熟悉证券和财务相关法律法规;
4.熟悉财务以及财务操作知识;
5.具备较强的综合分析能力、沟通协调能力;
6.工作认真、细致，具备高度的责任心。
证券主管职业发展
证券主管一般是由证券专员发展而来，其职业发展方向是证券经理，成为证券经理需要提高自己的专业水平以及管理能力，提高分析和解决问题的能力;具备良好的销售能力，提高竞争能力，提高自己的销售业绩。
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塞浦路斯是欧洲国家，那么移民塞浦路斯的渠道有哪些呢?这是不少出国人士比较关心的问题，和出国留学网一起来看看塞浦路斯移民渠道!欢迎阅读。
塞浦路斯移民渠道
30万欧元买房获永居的申请条件为：
申请人必须年满18周岁，无犯罪记录;
在塞浦路斯投资30万欧元以上房产;
在个人及配偶名下有等值30 万欧元资产证明，并提供证明文件(存款、房产、公司资产均可);
在塞浦路斯定存3万欧元，保持3年;
购买全家医疗保险;
保证海外收入每年3万欧元以上，每增加一位副申请人，需增加5000欧元;
每两年访塞一次。
随行家属：
可以携带配偶及18周岁以下的子女申请;
18周岁到25周岁经济不独立的全日制在读的成年子女亦可申请;
申请人父母可申请长期居留签证。
快速入籍申请条件为：
无犯罪纪录;
投资净值250万欧元独栋豪宅;
或投资净值250万欧元房产加净值50万欧元自住房;
或投资净值500万欧元房产加净值50万欧元自住房;
为持有公民身份，投资者必须始终持有至少50万欧元的房产，如投资人想要卖掉该住宅，可以使用其余同等价值的房产替换;除价值50万欧元的住宅外，其余投资可在3年后出售;
塞浦路斯政府将定期对投资人的投资情况进行调查。如有投资人违背上述规定，一经发现，其身份将被取消。
随行家属：
可携配偶和18周岁以下的子女，以及18周岁到28周岁全日制在读且经济不独立的子女。投资人获得的塞浦路斯国籍将终生有效。
针对18周岁到28周岁成年子女：
必须全日制在读;
28岁以下全日制在读已婚子女也可以申请;
28周岁后，子女受养人如结婚，其塞浦路斯护照将不被取消。
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以下《考研调剂渠道》由出国留学网考研频道精心提供，欢迎大家浏览参考。
调剂有哪些渠道?
(1)网上渠道。考生需要通过"中国研究生招生信息网"调剂服务系统填写报考调剂志愿。具体程序可查询"中国研究生招生信息网"的相关规定。
(2)电话。可以直接打电话到想调剂的学校的研招办获得最新信息，最好联系上该学院相关专业的导师，导师的肯定往往能起到关键性的作用。
(3)其他渠道。可求助于本学校本专业的老师，让老师为你推荐或介绍其他的学校或导师，通常他们会和外校的老师有一些联系，调剂成功的关键一环是个人的主观努力，一定要主动出击。
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