出国留学网专题频道矿泉水栏目，提供与矿泉水相关的所有资讯，希望我们所做的能让您感到满意！ 矿泉水是从地下深处自然涌出的或者是经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。 矿泉水是含有溶解的矿物质或较多气体的水，国家标准中规定的九项界限指标包括锂、锶、锌、硒、溴化物、碘化物、偏硅酸、游离二氧化碳和溶解性总固体，矿泉水中必须有一项或一项以上达到界限指标的要求，其要求含量分别为（单位：mg/L）：锂、锶，锌、碘化物均≥0.2，硒≥0.01，溴化物≥1.0，偏硅酸≥25，游离二氧化碳≥250和溶解性总固体≥1000。市场上大部分矿泉水属于锶（Sr）型和偏硅酸型，同时也有其他矿物质成份的矿泉水。 随着中国经济社会的发展，人们生活水平的提高，人们消费的品牌意识越来越强。重视品牌，反映了消费者生活理念的转变。在生产设备和工艺水平不断提高，矿泉水产品日趋同质化的今天，产品的物理属性相差不大，惟有具有深厚内涵的品牌能给消费者以精神寄托。同质同价的矿泉水，消费者更青睐品牌产品。当商品经济发展到一定阶段，企业竞争不再停留在降价促销上，而是品牌层面的竞争。树立了著名品牌，就掌握了占领市场的主动权。未来的矿泉水企业竞争，无品牌或弱势品牌的企业将成为强势品牌的贴牌加工厂，失掉自己的终端市场和竞争的根基。
07-19
经常对工作进行总结，能够让我们及时发现工作中的问题，并且在下一阶段进行及时调整，在工作中取得进步。开看看作为矿泉水公司生产副总对上半年有什么样的总结吧！下面是由出国留学网小编为大家整理的“矿泉水公司生产副总上半年工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。
车间主任是生产一线的指挥员，负有组织生产、协调经营、带好队伍的重要使命，其职责包括如下内容：编制并落实生产计划，进行作业研究、生产管理（产量、进度）、质量控制、成本控制、设备管理、安全管理、环境管理以及对班组进行管理、培训与考核部下、激励部下等等
车间是整个企业的生产重心，是企业直接从事作业活动的单位，车间主任要控制好产品的五个要素——品种、质量、数量、交货期和成本，加强企业各项决策的落实。
一、生产管理
1保证本车间的一切生产行为完全按照生产管理文件规定进行。
2 根据生产部门下达的生产计划，负责组织编制氧化车间生产作业计划指令单，并保证计划按期完成。
3 负责氧化车间各个岗位人员的合理调配以保证生产的正常进行。
4 负责组织氧化车间有关人员研究解决生产过程中存在的工艺技术和质量问题，主持召开每天生产作业例会，安排布置车间生产。
5 制订及编写生产用工艺规程、原始记录、及用于记录的各种表式交有关部门审核，经企业负责人批准实施。并确保有关生产操作的指令能严格执行。
6 负责氧化车间各级人员的培训。
7 负责建立自查制度，对生产全过程进行监控。
二、质量管理
1、 车间主任对本车间的产品质量负责。
2、 坚持“质量第一”方针，正确处理好进度与质量的关系。
3、 认真执行各项质量制度和质量控制程序，严肃工艺纪律，对本车间人员违反工艺纪律造成的质量问题负领导责任。
4、 组织好车间内部的均衡生产和工序管理，把车间质量管理目标分解到班组和个人，对车间质量指标的完成负责。
5、 定期召开质量分析会，及时组织不合格品的质量分析会，对质量事故及不合格品按“三不放过”的原则进行分析，及时向有关部门反馈质量信息。
三、成本控制
1、预算控制人力资源和物质资源的消耗。
2 、建立资源消耗台帐，实行资源消耗的中间控制。
3、应用成本与进度同步跟踪的方法控制部分项目工程成本。
4、建立项目月度财务收支计划制度，按计划控制成本费用支出。
5、加强质量管理，控制质量成本。
6、坚持现场管理标准化，堵塞浪费漏洞。
四、设备管理
设备技术状况的管理对所有设备按设备的技术状况、维护状况和管理状况分为完好设备和非完好设备，并分别制订具体考核标准。
各单位的生产设备必须完成上级下达的技术状况指标，即考核设备的综合完好率。专业部门，要分别制订出年、季、月度设备综合完好率指标，并层层分解逐级落实到岗位。
五、安全管理
l 、认真执行劳动保护和安全生产方针、政策、法令、...
10-15
尊敬的老师：
您好！
我是xx，我为自己今天不文明的行为感到惭愧，在这一点上面是我做的不够好，作为一名学生我现在还是感觉非常不合适的，在学校的时候养成这样的习惯，是我应该调整好的心态，在教室踢矿泉水瓶子的行为，这是一种非常不好的行为，很不文明，也应该检讨一下自己。
我感觉我这样的行为实在是影响不好，让别的班级看到了，也是一个笑话，在学习方面我确实是做的不够好，却在这方面确实是非常的不好，在教室出现这样不文明的行为，很是影响形象，而且制造很多噪音，虽然是在下课期间，但还是影响了别的同学休息，现在想了想实在是感觉非常幼稚，也很自责，在这样的情况下面还是感觉非常有很大压力，作为一名学生我的行为实在是不文明，这不是我想要看到的结果，对于以后的学习我认为调整好心态非常重要，养成一个良好的习惯，对于这一点我非常明确。
今天我和xx同学两个人在教室里面嬉闹，也实在是无聊，就在教室踢瓶子，搞得教师乌烟瘴气的，当时正是中午休息的时候，很多同学都是想要趁着这个时间休息一下，但是我和xx同学却制造了这样的噪音，真的是非常的不文明，我真的应该好好的反省一下，对于自己的这种行为，我真的应该要好好的反省，是我没有端正好自己的心态，实在是做的不好，以后真的不希望再出现这样的情况了，作为一名学生我的行为实在是很不文明，这样下去非liuXue86.Com常影响班级形象，作为一名xx班的学生我有责任维护班级形象，今天踢瓶子的行为是很不好的，我和xx同学也深深的意识到了，此行为的不妥，回顾今天的这次事情，我一定要做出一个好的思想反思，不再出现这样的情况了，在教室踢矿泉水瓶子真的非常无聊，也是影响了其他的同学，造成了教室的混乱，非常的不和谐。
作为一名中学生我的觉悟还是有待的提高的，在素质方面应该进一步的提高，要有一个正确的判断，我知道您也是非常不开心的，毕竟我的行为实在是幼稚，也是很不好的，现在想了想今天的事情，我丢失了一名中学生素养，也是影响了班级形象，以后一定要养成良好的习惯，杜绝这样不文明的现象出现，我为自己今天的踢矿泉水瓶子的行为羞愧，下次再也不会了。
此致
敬礼！
检讨人：xxx
20xx年x月x日
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...
参加体育活动既能为幼儿带来欢乐，又能培养幼儿勇敢、顽强的意志品质和自信心，出国留学网小编整理了以下内容“大班体育教案：好玩的矿泉水瓶”，供大家参考！
大班体育教案：好玩的矿泉水瓶
教学目标
1、发展绕障碍跑的能力。提高动作的灵敏性。
2、训练奔跑速度。体验运动带来的快乐。
3、培养积极探索及合作的精神。
教学准备
装有彩色颜料水的小矿泉水瓶每人一只，路线示意图。
教学过程
一、利用彩色水瓶跟着音乐做准备活动
1，上肢运动：双手上举，头顶换瓶；
2，下蹲运动：双手侧平举下蹲，于身前、身后换瓶；
3，扩胸运动：双手前平举换瓶；
4，环臂运动：分别单手甩瓶；
5，腹背运动：分腿。腹背绕双腿换瓶：
6，手腕运动：分别单手转瓶；
7，踝关节运动：瓶倒置于地，活动踝关节，分别并腿向前跳、向后跳。
8，辅助练习：握瓶原地摆臂，高抬腿（瓶立于地，模拟抬腿连续踩瓶）。
二、自由探索活动
1，教师：今天我们一起来玩彩色水瓶，大家自己动脑筋，试试看有哪几种有趣的、不同的玩法。（幼儿自由玩瓶子，教师巡回指导，让幼儿充分发挥自主性，大胆地创造玩法。）
2，幼儿分成两队面对面站好。请不同玩法的幼儿做示范，大家跟着学。（玩法举例：玩保龄球、抛接瓶子、夹着瓶子跳、踢瓶子、头顶瓶子、模仿炮弹、置于头顶练平衡、绕瓶顺跑逆跑等。）
三、游戏
1、“种萝卜”，巧妙布置场地。
教师：我在“萝卜地”上挖了许多小坑。每一个坑上都做了记号，请大家快去种萝卜吧。幼儿自由地将自己手中的“萝卜”（彩色水瓶）置放于事先画好的记号上。
2、“巡逻兵”，启发幼儿创想出不同的路径。
教师：萝卜种好了，我们一起到“萝卜地”里巡逻。怎样走才能既可以观察到每一棵萝卜，又不会把萝卜踩倒、踩坏呢？
（1）组织幼儿参看示意图并讨论巡逻路径；（2）幼儿成一路纵队，让提出方法的幼儿排头，带领队伍绕“萝卜地”进行巡逻。
3、“接力跑”，训练曲线奔跑的速度（约2～3次）。
幼儿每人收一个“萝卜”，成两横队面对面站好，教师讲解示范游戏玩法：游戏开始时，幼儿成两路纵队站在起跑线前。听到信号后两组幼儿沿箭头方向，绕瓶做S形向前跑，到最后一个点便从两旁直线跑回起点线。最先跑完的一组为赢。
四、放松活动
做模仿动作：穿衣服-刷牙-洗脸-梳头等。
五、整理活动场地
教师：我们一起用瓶子玩了那么多开心的游戏，现在我们该去休息一下了，把我们玩的东西都收起来。我们一起带回教室去。
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出国留学网为您整理“中考作文人物素材：拿矿泉水的富翁——田家炳”，欢迎阅读参考，更多有关内容请继续关注本网站中考栏目。
中考作文人物素材：拿矿泉水的富翁——田家炳
一位记者随同一所受捐助的学校教师迎接一位捐助者，在机场为了解渴，大家买来矿泉水。
刚喝几口，飞机到了，大家都不约而同地把手中的矿泉水扔掉。这时他们看到大富翁从飞机上走下来，手中拿着的似乎是一只空瓶子——瓶底只有一口水。
大富翁下飞机后和大家谈笑风生，随着他手的晃动，矿泉水发出轻微的声音，直到他坐上前来接他的车子，还没有扔掉瓶子。车里有水，有人就递给他一瓶，可他摆摆事实手，直到喝完那瓶中剩下的最后一口水，才放下瓶子，接过满瓶的矿泉水。
这位大富翁就是香港知名实业家、慈善家田家炳。20年来为慈善事来捐款10亿元人民币。
分析：修养不关乎身份地位，无论贫富。即使是卖报的老头，他的修养也可以使他比一般人都高大;而田家炳先生，他除了爱心之外，更让人感动的是他连一瓶矿泉水也不愿浪费。
【适用话题】：修养、行为、高尚、节约与浪费
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每当我走向学校大门右边的那个小卖店，我就特别内疚，这是发生在二年级的一件事。以下是出国留学网小编为您整理的一瓶矿泉水周记，欢迎阅读。
每当我走向学校大门右边的那个小卖店，我就特别内疚，这是发生在二年级的一件事。
那是一个炎热的夏天，下午有一节体育课，我知道玩的时候一定会很渴，路过小卖店的时候，我就进去了，里面只有售货的阿姨，我说：“阿姨，给我拿一瓶矿泉水，”阿姨说：“好的”，我一掏口袋，发现一分钱也没带，尴尬极了，我红着脸说：“阿姨，我没有带钱，明天我一定把钱带来，”阿姨笑着说：“没问题”。
我拿着水，一边走一边想，这钱我能不能不还给阿姨呢?我时我的脑海里突然出现了两个小人，一个穿白衣服，另一个穿红衣服，手里都拿着一根魔法棒。穿白衣服的小人说：“孩子，做人一定要诚实，这钱你应该还给阿姨;”穿红衣服的小人说：“唉，反正她也不认得你，不用还了，这钱自己留着花多好啊，”我想了想，说：“对，你说的太对了。”我赞成了红衣小人的话，这钱我还是自己留着花吧，随后我就高高兴兴的上学去了。
多年以后，随着年龄的增长，我才知道，我这种行为是错误的，我真后悔当初做出那样的选择，我成了诚信的背叛者，贪欲的俘虏。
记得伊索曾告诫世人：有些人因为贪婪，想得到更多的东西，却把现在所有的东西都丢掉了。
每当我走向学校大门右边的那个小卖店，我就特别内疚，这是发生在二年级的一件事。
那是一个炎热的夏天，下午有一节体育课，我知道玩的时候一定会很渴，路过小卖店的时候，我就进去了，里面只有售货的阿姨，我说：“阿姨，给我拿一瓶矿泉水，”阿姨说：“好的”，我一掏口袋，发现一分钱也没带，尴尬极了，我红着脸说：“阿姨，我没有带钱，明天我一定把钱带来，”阿姨笑着说：“没问题”。
我拿着水，一边走一边想，这钱我能不能不还给阿姨呢?我时我的脑海里突然出现了两个小人，一个穿白衣服，另一个穿红衣服，手里都拿着一根魔法棒。穿白衣服的小人说：“孩子，做人一定要诚实，这钱你应该还给阿姨;”穿红衣服的小人说：“唉，反正她也不认得你，不用还了，这钱自己留着花多好啊，”我想了想，说：“对，你说的太对了。”我赞成了红衣小人的话，这钱我还是自己留着花吧，随后我就高高兴兴的上学去了。
多年以后，随着年龄的增长，我才知道，我这种行为是错误的，我真后悔当初做出那样的选择，我成了诚信的背叛者，贪欲的俘虏。
记得伊索曾告诫世人：有些人因为贪婪，想得到更多的东西，却把现在所有的东西都丢掉了。
每当我走向学校大门右边的那个小卖店，我就特别内疚，这是发生在二年级的一件事。
那是一个炎热的夏天，下午有一节体育课，我知道玩的时候一定会很渴，路过小卖店的时候，我就进去了，里面只有售货的阿姨，我说：阿姨，给我拿一瓶矿泉水，阿姨说：好的，我一掏口袋，发现一分钱也没带，尴尬极了，我红着脸说：阿姨，我没有带钱，明天我一定把钱带来，阿姨笑着说：没问题。 我拿着水，一边走一边想，这钱我能不能不还给阿姨呢?我时我的脑海里突然出现了两个小人，一个穿白衣服，另一个穿红衣服，手里都拿着一根魔法棒。穿白衣服的小人说：孩子，做人一定要诚实，这钱你应该还给阿姨;穿红衣服的小人说：唉，反正她也不认得你，不用还了，这钱自己留着花多好啊，我想了想，说：对，你说...
(一)仪表
仪表是指人的容貌，是一个人精神面貌的外观体现。一个人的卫生习惯、服饰与形成和保持端庄、大方的仪表有着密切的关系。
1、卫生：清洁卫生是仪容美的关键，是礼仪的基本要求。不管长相多好，服饰多华贵，若满脸污垢，浑身异味，那必然破坏一个人的美感。因此，每个人都应该养成良好的卫生习惯，做到入睡起床洗脸、脚，早晚、饭后勤刷牙，经常洗头又洗澡，讲究梳理勤更衣。不要在人前"打扫个人卫生"。比如剔牙齿、掏鼻孔、挖耳屎、修指甲、搓泥垢等，这些行为都应该避开他人进行，否则，不仅不雅观，也不尊重他人。与人谈话时应保持一定距离，声音不要太大，不要对人口沫四溅。
2、服饰：服饰反映了一个人文化素质之高低，审美情趣之雅俗。具体说来，它既要自然得体，协调大方，又要遵守某种约定俗成的规范或原则。服装不但要与自己的具体条件相适应，还必须时刻注意客观环境、场合对人的着装要求，即着装打扮要优先考虑时间、地点和目的三大要素，并努力在穿着打扮的各方面与时间、地点、目的保持协调一致。
(二)言谈
言谈作为一门艺术，也是个人礼仪的一个重要组成部分。
1、礼貌：态度要诚恳、亲切;声音大小要适宜，语调要平和沉稳;尊重他人。
2、用语：敬语，表示尊敬和礼貌的词语。如日常使用的"请"、"谢谢"、"对不起"，第二人称中的"您"字等。初次见面为"久仰";很久不见为"久违";请人批评为"指教...
04-05
矿泉水业务员年度工作总结范文如下，希望对您的工作有所帮助。
尊敬的各位领导，亲爱的各位同仁：
大家上午好!
很荣幸能在此对我本人201X年的工作进行述职。201X年已经成为过去，我加入xx这个团队已经满一年，在这段日子里，我有着颇多的感受。学习到很多，得到很多。最让我欣慰的是在这一年中经历了诸多的磨练，也看到了自己的成长。临近年终，回顾过去的一年里，自我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己。以至于把今后的工作做好，自己也有信心和决心把明年的工作做好，努力使自己早日做到独当一面!
过去的一年，我的工作做的并不是很好，可能是我不够努力，也许是我能力不够。刚开始接触业务时，我主要是做电话招商。Xxxxx是一个新的临床品种，前期的推广和招商会有一定的难度。前几个月，拿着客户的资料，给客户打电话是我每天的主要任务，在这过程中我慢慢克服了心理障碍，习惯了被客户拒绝，学会了怎么和客户沟通。但是后来我发现这种电话沟通的形式并不能起太大的效益，会让客户感觉到很烦。如是我又改变策略，决定下市场去和客户面对面的交流。
对于一个刚毕业的我来说，一个人下市场还是有一定的挑战，没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，我们的诚心终会打开合作的大门。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁。 就市场来看，我主要负责的区域是宜春和赣州。目前开发成功的地区有：宜春的丰城，赣州的定南、龙南、安远。正在开发的地区有：宜春的万载、铜鼓、高安、上高。赣州正在开发的地区有：上犹、大余、于都、瑞金、宁都、石城。这些正在开发和未开发的地区为开年的工作做好了铺垫。
就品种来看，我们的xxxxx是全国首家推出的全成分、无添加、经过细胞破壁的第四代中药饮片。我们的xxxxx弥补了传统中药饮片的缺点，发挥了第四代中药饮片的高效、便捷、安全的优势，符合现代人的生活需求。另外，我们的中药破壁饮片，利润空间大，方面操作。目前也是通过了国家食药监局的验收，获得了国家火炬项目的支持。根据江西省中药饮片质量研究规范的规定，严格控制市场中流通的不规范不合格的中药饮片及配方颗粒，那么这对于我们的中药破壁饮片市场开拓来说是一个很好的机会。
就操作渠道来看，我们中药破壁饮片采用代理的方式，直接底价供给代理商，这样的模式让代理商操作起来更为灵活。现款现货也让我们的回款率达到90%以上。
我们在操作过程中也遇到了一些阻力，目前销售中遇到的一些难题归纳如下：
① 现在全国大部分药品在大幅度降价，我们的瓶种价格上高于其他同类品种。
② 农医保资金紧张，在农医保报销上受限。
③ 品种单一，不利于医生的开方。
④ 传统中医思想保守，不容易接受。
自从进入OTC部以来，让我更加体会到了一个团队的效益大于个人。感谢部门领导及同事一年来对我的照顾与支持。请领导放心...
对于奢侈品，你是否还是停留在限量版服饰、箱包，汽车，腕表等非生活必需品上?但你知道矿泉水也有奢侈品吗?而且人们对饮用水的需求必不可少，下面liuxue86.com为大家带来十款世界上最贵的矿泉水，喝一口，估计卖一个肾都不够!
“不求最好，但求最贵”，说起来虽然略微粗俗，但“好” 与“贵”都是大家努力追求的标准。这样，对于追捧奢侈饮用水的人们，也有比较合理的解释。今天，我们一起来看下有哪些奢侈水被追捧吧!
1、最昂贵的贵族王室享用的水：CHATELDON
1650年法国国王路易十四在位期间，定期找侍卫到法国中南部地区CHATELDON采水，再送到凡尔赛宫供王室享用，成为第一瓶受法国政府保护的矿泉水。CHATELDON区拥有超过八十个大小不一的火山口，所以地层的矿物质特别丰富，令地下水有比一般天然矿泉水含更高的钙、镁等矿物质。 CHATELDON1650的气泡细小、缓和，为水带来了很轻微的酸性。法国当地政府规定，每年开采CHATELDON矿泉水的数量不得超过一百万公升，物以稀为贵，价钱当然更高。
2、限量生产的足球指定水：ULIVETO
早已是欧洲主要的泉水水源之一，泉水坐落于阿尔卑斯山脚，数千年来与源源不绝的冰河水急速冲积至地表深层，混合了北意大利地区火成岩中丰沛的矿物质，最特别是uliVETO矿泉水瓶内会有微微冒出的气泡，泡泡来自于水源区泉水相互冲击自然而成，丰富的矿物质使口感含微矿石咸味，含量越高口感越重。
uliVETO是世界冠军足球队意大利队的指定饮用水，它还成为欧洲一流运动员、NATO战斗机飞行员，和上班族补充矿物质的来源之一。
3、儿童及孕妇的最爱：SANTA CROCE
这个品牌在古罗马时代即享盛名，天然泉源坐落于意大利无污染SIMBRUINI国家 公园内的泉源，营养成分比例约1.23mg/l 的钠及1.0mg/l的硝酸盐含量，更提供了纯净无负担的水质，在欧洲是儿童及孕妇的最爱饮用矿泉水之一。
4、欧洲贵族常喝的水：SAN BENEDETTO
这个品牌历史源自于中世纪，数百年来为欧洲王室贵族的最爱饮用水之一。SAN BENEDETTO是撷取意大利Scorze地表以下300米的纯净天然岩层矿泉水，再配合最先进的设备于无菌无污染的环境下完成装瓶与包装。现代医学更 进一步证明，SAN BENEDETTO矿泉水含有对人体有益的均衡矿物质，促进人体消化系统的机能及肠壁蠕动，更可以作为低钠摄取者的饮用水。
5、号称全世界最奢侈的fillico日本神户天然矿泉水
Fillico 的昂贵之处在于瓶身的霜花装饰图案，由施华洛世奇水晶和黄金涂层完美结合而成，贵气十足，除了瓶人惹人眼球以外，瓶...
在军训课时，军训老师叫我们要带一瓶水来。老师还特别吩咐;“水要是满的。”上课钟声响起。全班集合到了军训教室。老师先解说：“这瓶水是大家生活中一天的时间。”请大家好好利用。
在这课程完毕之后，有些人还带着困惑的表情;有些人则恍然大悟;有些人还是迷一糊糊的。其实在课程中，老师说了：“先喝掉睡觉时间的水。”全班则咕噜咕噜的开始喝起来了。老师再说：“现在把上课、补习、念书的时间喝掉。”全班又开始喝起水来了。但是老师继续说：“把吃饭、洗澡、刷牙洗脸……的时间喝完。”喝着喝着，发现有人把水喝完了。我们先把这种人分为两种，一种是书呆子，一种是早睡。接着老师又说：“请把你打电动玩具时间的水喝完，有包括电脑的。”有些人也把水喝完了，而且喝的份量特别多。我们把此种人叫做"混神"，成天只知道打电动。老师又说话了：“接着，把你运动时间的份量喝完”，有些人跟着喝完了，这是比较会分配时间的人。他们通常都有运动的习惯。老师又说：“接着、把你休闲活动的时间喝完”全班只剩下两三只小猫继续喝。
之后老师终于说了：“先去除普通作息的时间，其它的时间你又再做甚么呢?”全班鸦雀无声，因为没人知道自己分配的时间是不是正确的。老师说：“若没有好好分配时间，就等于浪费掉你的金钱。”老师再语：“一天一天的时间慢慢的流逝，但若你没有好好的分配好时间，等你在时光的尽头中，你会发现：我过的生活真是空虚。”有些人带着省悟的表情，也有些人听不懂老师再说甚么。但是，只要从别的观点来审视自己的行动。就一定会看的到自己的缺陷，就像别人看着你的水一样。
以上是出国留学网作文栏目为您带来的《一瓶矿泉水的启示》，希望对您有帮助。
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水是生命之源，更是当代社会中必不可少的大众商品。主打矿泉水产品的企业不在少数，小编在出国留学网上为大家整理了一些实用的矿泉水营销策划方案，欢迎阅读与借鉴。
矿泉水营销策划方案(一)
稀世宝矿泉水整合营销策划
市场调查与分析
1.市场背景
(1)饮料市场竞争激烈
饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
(2)品牌繁多
饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。
(3)纯净水各方面较之矿泉水占上风
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
(4)矿泉水前景良好，潜力巨大
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历 史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5%上 升到1997年的78.2%，部分品牌矿泉水销量也相当大。
2.竞争者状况
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌;第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌;其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
第一名康师傅30.64%
第二名乐百氏28.56%
第三名娃哈哈15.74%
特点;品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
3.消费者状况
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有 2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
4.市场潜量
武汉是四大“火炉”之一，饮料水销量极大。武汉市750万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶(600mL，1.20元)以上，销量 是3.96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572.88万。其他季节暂忽略不计，武汉市饮料水实际潜量至少为4.5亿元，即使再打5折也有2 个多亿的潜量。
5，稀世宝市场表现
知名度、美誉度不高。在武汉，稀世宝原市场占有率仅1.70% 。消费者对稀世宝“不了解”者占87.41%，“了解”者占12.60%;品牌知名度为16.20%。
销量极低，1998年共生产1700吨，各地总销售额不足...
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