稽核主管--直销市场

　　又到年底，作为直销主管应该如何将过去一年的工作进行总结呢?下面是出国留学网小编为您带来的2017直销主管工作总结，欢迎大家参阅，更多资讯尽在工作总结栏目!

　　2017直销主管工作总结(一)

　　2017年即将过去，**直销部全体同事在过去的一年时间内，兢兢业业，为公司的发展做出不可磨灭的贡献，现将直销部2011年的工作做以总结。

　　一、工作状态

　　1. **直销部全体同事全程参与公司参展的《第十一届上海 公共安全博览会》的宣传工作，工作为期3天，共发放宣传单页5000余份，环保购物袋500余份，搜集客户信息200余条，名片400余张，为**提升知名度打响第一炮。

　　2. **直销部全体同事全程参与“纪念永发直销20周年好 再来直销周”活动，整个直销周活动为期7天，共计发放宣传彩页10000余份，名片7000余张，优惠卡2000余张，搜集客户信息130余条(包含合作客户)，足迹遍布上海15个区，为**知名度在整个**区域的奠定了坚实的基础。

　　3. **直销部全体同事一年不间断实施**直销车展示宣传活动，共计实施直销车宣传展示50余次，足迹遍布嘉定、普陀、闸北、长宁、宝山等区的大型住宅区，红星美凯龙、九星市场、月星家居、光彩市场、万达广场、百安居等大型建材及商业广场、行知公园、长风公园、绿地公园、大宁绿地公园等大型休闲城市公园，发放宣传彩页5000余份，优惠卡2000余张，环保购物袋3000余个，为**知名度的大幅提升起到不可磨灭的推动作用。

　　4. **直销部在推进日常的直销宣传的同时还承担公司的售后服务工作，全年累计送达门店销售的保险箱400余台，售后维修20余台/次，安装300余台/次，承担供应商到货的搬运/送累计800余台，全年累计搬运重量高达60000余公斤，为公司的日常销售运作立下汗马功劳。

　　5. **直销部配合总经理，承接中型防火门工程2个，工程造价约55万元，监控工程共计6个，工程造价约10万元左右。为**承接工程积累了宝贵的经验，对后期工程的长久持续提供了全面的经验。

　　二、存在问题

　　1. **直销部员工整体工作还是较为优良，但是存在工作不主动，不积极的不良状态。

　　2. **直销部员工因为业务素质的不齐，存在不敢挑重担，担责任的 工作作风。

　　3. 由于同时承担直销宣传，售后，仓库管理等工作，直销部存在 和门店销售，配发货衔接不紧密，工作无计划状态。

　　年初，关于直销主管有哪些工作计划范文呢?下面是出国留学网小编为您带来的2018年直销主管工作计划，欢迎大家参阅，更多资讯尽在工作计划栏目!

　　2018年直销主管工作计划(一)

　　2018年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，**市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

　　工作方向：

　　1.对经销商的管理

　　定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

　　2.解决产品冲货、窜货问题

　　实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。

　　3.销售渠道下沉

　　进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

　　目标市场：

　　将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。

　　重点促销产品：

　　鸡汁和果汁在2018年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。

　　销售队伍人力资源管理：

　　1.人员定岗

　　南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常

　　2.人员体系内部协调运作

　　每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

　　3.关键岗位定义，技能及能力要求

　　终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

　　4.培训

　　给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。

　　又到年底，作为直销主管应该如何将过去一年的工作进行总结以及做好来年工作计划呢?下面是出国留学网小编为您带来的直销主管2017工作总结及2018工作计划，欢迎大家参阅，更多资讯尽在工作总结栏目!

　　直销主管2017工作总结及2018工作计划(一)

　　2017年即将过去，**直销部全体同事在过去的一年时间内，兢兢业业，为公司的发展做出不可磨灭的贡献，现将直销部2011年的工作做以总结。

　　一、工作状态

　　1. **直销部全体同事全程参与公司参展的《第十一届上海 公共安全博览会》的宣传工作，工作为期3天，共发放宣传单页5000余份，环保购物袋500余份，搜集客户信息200余条，名片400余张，为**提升知名度打响第一炮。

　　2. **直销部全体同事全程参与“纪念永发直销20周年好 再来直销周”活动，整个直销周活动为期7天，共计发放宣传彩页10000余份，名片7000余张，优惠卡2000余张，搜集客户信息130余条(包含合作客户)，足迹遍布上海15个区，为**知名度在整个**区域的奠定了坚实的基础。

　　3. **直销部全体同事一年不间断实施**直销车展示宣传活动，共计实施直销车宣传展示50余次，足迹遍布嘉定、普陀、闸北、长宁、宝山等区的大型住宅区，红星美凯龙、九星市场、月星家居、光彩市场、万达广场、百安居等大型建材及商业广场、行知公园、长风公园、绿地公园、大宁绿地公园等大型休闲城市公园，发放宣传彩页5000余份，优惠卡2000余张，环保购物袋3000余个，为**知名度的大幅提升起到不可磨灭的推动作用。

　　4. **直销部在推进日常的直销宣传的同时还承担公司的售后服务工作，全年累计送达门店销售的保险箱400余台，售后维修20余台/次，安装300余台/次，承担供应商到货的搬运/送累计800余台，全年累计搬运重量高达60000余公斤，为公司的日常销售运作立下汗马功劳。

　　5. **直销部配合总经理，承接中型防火门工程2个，工程造价约55万元，监控工程共计6个，工程造价约10万元左右。为**承接工程积累了宝贵的经验，对后期工程的长久持续提供了全面的经验。

　　二、存在问题

　　1. **直销部员工整体工作还是较为优良，但是存在工作不主动，不积极的不良状态。

　　2. **直销部员工因为业务素质的不齐，存在不敢挑重担，担责任的 工作作风。

　　3. 由于同时承担直销宣传，售后，仓库管理等工作，直销部存在 和门店销售，配发货衔接不紧密，工作无计划状态。

　　市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作。出国留学网小编为大家带来了市场主管述职报告，仅供参考，谢谢查看。

　　市场主管述职报告(一)

尊敬的各位领导、各位同事：

　　您们好!

　　首先，我仅代表市场部全体员工给大家拜个晚年。祝全体同仁在新的一年中，合作愉快，万事如意!

　　我于xx-x进入市场部，并于xx-x被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。

　　我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。

　　就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20xx年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。

　　20xx年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

　　过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。

　　在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。

　　走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

　　通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色...

　　在求职过程中，一份好的简历也能为自己在领导面前留下一个好印像。以下是出国留学网小编为大家整理的市场拓展主管简历范文，欢迎阅读。

　　市场拓展主管简历范文一

　　姓名:xx

　　性别:女

　　年龄:27岁

　　E-mail.com

　　联系电话:345678

　　地址:重庆市栖霞区南京路447号

　　邮编:3456789

　　工作经验

　　20xx年2月——现在 重庆无为软件技术有限公司 市场拓展专员

　　职责:

　　主要负责北京、重庆以及大部分北方城市的市场组织、开发、策划工作;

　　参与公司产品的宣传推广活动;

　　组织参加各种规模的展会,并成功策划过“XXXX精品推广活动”;

　　新客户的开发,参与公关竞标会,与客户的沟通及签约工作;

　　后期的客户维护工作;

　　与国际知名公司的合作,成功的提升了公司知名度;

　　19xx年8月——20xx年2月 XXXXX企业集团公司 市场推广

　　职责:

　　负责公司项目的策划、市场调查;

　　制定项目方案、参与项目推广活动,配合公司各部门完成项目的实施工作;

　　负责公司和相关政府部门的对外联络工作;

　　协助经理制定总体市场策划方案,参与产品的分析预测及推广规划部署;

　　与大客户的接触、跟踪工作,并根据客户需求做出总体解决方案;

　　项目的节奏把握,信息的采集,分析,整理工作;

　　教育背景

　　19xx年9月——19xx年7月 天津理工学院 经济管理 本科

　　职业特长和技能

　　具备良好的业务能力和心理素质,热衷于市场的组织、管理、策划工作;

　　丰富的产品分析、定位能力;

　　积累了丰富的商务谈判技巧,并有较高的客户开发能力;

　　优秀的统筹规划能力,很强的团队合作精神;

　　熟练使用各种办公软件,良好的英语听、说、写能力;

　　期望工资 3500元左右/

　　市场拓展主管简历范文二

　　姓名： xxx

　　年龄：

　　自我介绍

　　吃苦耐劳，爱岗敬业，有良好的个人素质，较高的职业素养和道德;善于沟通，服务意识强，工作耐心细致;性格开朗乐观，积极向上，团队协作能力强。

　　求职意向

　　期望工作地区：河北省--石家庄市

　　期望工作行业： 广告/会展/公关,房地产开发/建筑与工程,房地产服务(中介/物业管理/监理、设计院),家电业,教育/培训/科研/院校

　　期望工作职业： 销售代表/客户经理,销售助理,商务专员/商务助理,业务拓展(BD)经理,商务经理/商务主管

　　期望月薪：1000元-1999元

　　期望工作性质：全职

　　语言能力

　　语言种类：英语

　　掌握水平：良好

　　工作经验

　　20xx.1

　　石家庄蓝本传媒有限责任公司

　　市场拓展专员

　　工作地点：石家庄

　　公司性质：私营.民营...

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　　简历的制作是市场主管求职者关键的一步。一份好的简历不仅可以展现你的优势，还可以给面试官留下好的第一印象。下面是出国留学网小编整理的“市场运营主管求职简历模板”，欢迎阅读。

　　市场运营主管求职简历模板【一】

　　姓名：

　　四年以上工作经验 | 女| 26岁(1987年7月26日)

　　居住地：北京

　　电　话：138********(手机)

　　E-mail：

　　最近工作 [ 2年5个月 ]

　　公　司：XX食品有限公司

　　行　业：快速消费品(食品、饮料、化妆品)

　　职　位：业务拓展主管 最高学历

　　学　历：本科

　　专　业：市场营销

　　学　校：人民大学

　　自我评价

　　本人毕业于市场营销专业，多年工作经验，业绩良好，曾达到年销售额两千万元，丰富的大型工业客户及经销商客户的开发维护经验;具备团队合作精神，较强的事业心和上进心，良好的职业道德。具备了高度的工作责任感，态度认真。工作大胆心细，有一定的创新精神。具备很强的统筹规划、协调和组织管理能力及执行力。

　　求职意向

　　到岗时间： 一个月之内

　　工作性质： 全职

　　希望行业： 计算机软件

　　目标地点： 上海

　　期望月薪： 面议/月

　　目标职能： 销售主管

　　工作经验

　　2011 /9—至今：XX食品有限公司 [ 2年5个月]

　　所属行业： 快速消费品(食品、饮料、化妆品)

　　销售总部 业务拓展主管

　　1、 负责设定销售渠道，拟定整体销售目标;

　　2、 负责将销售任务按区域、按计划落实到人;

　　3、 负责监督销售助理进行销售业务推广，协助销售助理进行难度客户的洽谈销售业务;

　　4、 负责汇总销售部门日、周、月、年的销售成果;

　　5、 负责对销售助理的工作进行评估;

　　6、 负责对销售过程中的各项手续的办理的监督、审核。

　　2010 /8—2011 /8：XX计算机有限公司 [ 1年]

　　所属行业： 计算机软件

　　销售部 销售经理

　　1、 负责组建行业销售部，负责部门人员招募，培训和工作计划制定等;

　　2、 负责行业客户开发和维护.主要行业为政府机关及教育行业;

　　3、 负责客户资料的保管及客户关系的维护;

　　4、 负责与财务部门核对会员卡及会员的账务;

　　5、 负责团队带领，经销商管理及工作指导。

　　2009 /7—2010 /7：XX房地产有限公司 [ 1年]

　　所属行业： 房地产开发

　　市场营销部 销售副经理

　　1. 负责开展公司项目的物业销售及签约工作;

　　2. 负责参与并执行公司项目的促销计划案;

　　3. 负责公司项目的销售工作，管理销售代表的日常销售工作;

　　4. 负责协调与客户服务部及其他各部门间的事务;

　　5. 负责进行销售数据的统计及主要楼盘的市场调研。

　　教育经历

...

　　对于述职报告写作，相信大家都是比较熟悉的。以下是出国留学网小编为大家搜集整理的市场部主管述职报告，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在述职报告栏目!

　　市场部主管述职报告(一)

　　市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作。

　　一、负责市场推广、宣传。

　　1、在公司发展战略规划的指导下，制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划，积极在XXX区各个单位推广信息化建设解决方案;

　　2、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。

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　　3、制定市场宣传策略，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介，并对公司广告品等宣传材料进行审查，并及时评估广告效果，并及时做出调整;

　　4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。

　　二、负责在区内建立、健全营销网络。

　　1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责客户情况收集，客户应用情况的调查，协助质量部门进行客户满意度的调查;

　　2、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结...