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一转眼,时间已经过去半年了,上半年工作就要结束。对于即将到来的下半年,你准备好工作计划了吗?以下是小编为大家收集的“简短的销售工作计划范文集锦”欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!
在过去的20xx年上半年,在院领导的大力支持下,在其他科室的协助配合下,信息科稳步发展,各项工作有序开展,较好的完成了各项任务,现将工作总结如下:
信息科始终以维护各科室信息系统和硬件稳定运行为重点,及时响应各科室的故障维护,努力减少故障发生率、降低故障等级和故障持续时间,在20xx年上半年,信息科共接到各科室电话5000余次,排除维修电脑故障100余次,打印机故障1000余次,软件问题500余次,排除网络故障200余次,排除服务器故障10次,安装或重装应用终端300余台次,有效提高了职工和患者对信息科服务的满意度。
一、通过与医保接口对接顺利完成医保、新农合系统合并与HIS系统的调整工作,顺利完成第三代医保卡报销程序和硬件的升级,使门诊、住院患者实时通过HIS系统结算,极大的方便了患者及时兑现医疗补偿费用,畅通就诊渠道。
二、结合医院先有信息系统(HIS)与建行合作推出医院自助服务设备,可以满足病人对于医院的自助挂号、自助预约、自助充值、收费项目、检验单查询打印、信息查询等需求,减少病患排队时间,帮助医院优化业务流程,提升医院日常营运效率和服务质量,有效缓解排队问题、改善患者体验。
三、顺应工会要求,为职工谋福利,上线食堂刷卡系统,方便本院
职工解决吃饭问题,同时改善了食堂管理,得到了食堂和本院职工的一致好评。
四、各科室全面启用二级材料库,很好地满足了医院管理工作的需要,有效地控制了常见的关于医疗材料管理中存在的跑、冒、滴、漏等现象,有效的控制了成本,减少医院支出,又控制了卫生材料收费中“少用多收”现象,降低了病人医疗费用,使卫生材料在临床科室的收、支实现了统一,确保了每一件材料的来源、去向明确,更加便于医院的统一管理,提高了医院的管理水平。
五、完成启阳院区病房楼四楼机房的改造。随着数据量的增加和技术发展,老院区四楼原机房已不能满足病房楼的需求,通过重新规范布线和机柜的更换,地面铺设实现机房的整体改造,满足病房楼科室的网络需求,也使信息科对机房的管理方便有序。
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情...
虽然通过销售工作中的努力让我完成了每个阶段的绩效指标,但进行简单分析以后让我明白自身工作能力存在不足之处,即销售工作中的表现没有取得预期的成果,实际上在认清自身的问题以后应该尽快进行部署才行,所以我制定了销售计划并希望在往后的工作中取得进步。
首先得要做好客户信息的收集以便于进行沟通,对于销售人员来说掌握客户信息并与对方进行沟通是很重要的,因此我会利用现有渠道发掘客户信息并了解对方的真实需求,即客户是否会对公司产品产生需求并进行相应的引导,确保客户具备订购公司产品的能力并引导对方进行合作,而且要确定客户的真实想法以免出现浪费时间的现象,所以需要记录好客户的信息并在联系以后进行整理,剔除对订购公司产品没有任何意向的客户,将精力都放在可能进行合作的客户身上并与对方进行洽谈,相信随着联系次数的增多能够向客户展现自己的诚意。
其次需要积极参加部门例会以便于探讨销售工作中的问题,虽然以往也有在会议上和同事们探讨工作中的问题,但由于没有进行深入交流以至于错过不少机遇,而且自身存在的问题也认识得不够深刻,因此我应当强化这方面的做法并多与同时进行沟通,集结大家的智慧来解决销售工作中存在的各类问题,对我来说这也是用来强化自身工作能力的机会,而且多对已经完成的销售工作进行分析才能更好地解决问题,我需要秉承这个原则并用以指导后续的销售工作。
最后需要准备好销售工作所需的资料并对客户进行拜访,我明白上门拜访往往能够提升合作的几率,既能展现自身的诚意也能向客户证明自身的专业程度,所以我要重视这项工作的展开并多去拜访客户,通过面对面交谈的方式来体现销售人员的诚意,让客户查看自己准备好的资料以后再来决定是否进行合作,虽然过程着实比较艰辛却能够有效提升自身的业绩,因此我得追求效益的提升并在工作中有着严格的要求,期待通过销售工作中的表现来证明自身的价值。
制定好销售计划以后便应当努力提升自身工作能力,按照销售工作的流程来做好领导安排的各项任务,希望在执行销售计划的过程中能够有效提升自身的业绩。
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...03-16
XX年年,将继续严格遵守这样的工作思路:在公司领导的带领下,参与公司战略性持续改进活动,及时准确做好销售部的日常工作,对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,继续开发新客户和新产品,配合各部门及时完成公司产销的各项任务。
在XX年年的工作中,预计主要完成工作内容如下:
1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程情况。
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如:图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大提供信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
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