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据出国留学网（liuxue86.com） 02月01日报道。
精英型：预科+本科
适合人群：高二/高三毕业生，雅思：5.0/5.5分，高中平均成绩70分以上。
针对优秀学生，特别是市区各重点中学的高材生，高考达到一本分数线，但对最终被录取的大学或者专业不满意，希望到国外一流大学学习。作为世界排名前100位的澳大利亚名校，其预科选拔主要看学生高中3年的平均成绩，所以这对于高中成绩一向优秀的学生来讲，不失为一个利好的选择。这类学生可选择澳大利亚的G8院校，G8院校全球排名靠前，系课齐全。除了中国学生青睐的商科、工程等专业外，还可申请设计、教育、法律、医科等“金领”专业。
精品型：高中直读本科
适合人群：高中毕业生，雅思：6.0分.高考成绩至少在二本分数线以上，高中平时成绩70分以上成绩在一本偏下或是二本偏上，录取的学校和专业不太满意。
如果家庭条件许可，可申请澳大利亚院校，甚至可以在学校排名往上一跳。但这种课程对申请人要求较高，需向学校提供申请人高中平时成绩(70分以上)，甚至要求不错的高考成绩。学制一般是3年，部分工程、医学或法律等专业4-5年。
快捷型：文凭+本科
适合人群：中国高三毕业生/三校生，雅思：5.5/6.0分。
一般为二本以下学生或是“线下生”，由于目前大专、高职的就业率低，学生和家长普遍希望获得本科学位。时间短，费用低，雅思标准也较低。考生分数在本科分数线上下，家长一般不期望一定要读名校，能申请到本科理想专业即可。学制一般是8-16个月文凭，加2年的本科。费用在60万-80万元左右。不过，专业受到限制，局限于商科、信息系统、大众传媒、旅游酒店管理。
经济型：TAFE＋本科
适合人群：中国高三毕业生/三校生，最低雅思5.0分
对于雅思水平较低，或是经济能力无法承担3年大学本科的学生，可以采用先到公立TAFE就读一年获取文凭，而后转到大学二年级就读的方法。学制是1年 TAFE＋2年本科，专业不受限制。费用相对较低，一般在60万元左右。
《精品销售工作计划》是由工作计划栏目小编为您提供，供您选择和借鉴。为了您的方便使用，您可以常登陆出国留学网工作计划栏目。
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2004年度内销总量达到1950万套，较2003年度增长11.4%.2005年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2006年度的产品线,公司2006年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2005年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在2006年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2006年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在2005年至2006年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
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销售技巧是绝大部分从业人员都需要知晓的知识，能让你在职业发展方面如虎添翼，出国留学网在这里为您整理销售技巧的相关文章《销售技巧：销售精英必知的销售技巧11例》，欢迎阅读。
终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。
技巧一：学会进行封闭性问题的提问
销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。
例如：老板，我们的产品包装是不是外观很鲜艳?
老板，我们的产品是不是同类产品中克数最大?
在设计封闭性问题的时候，尽量让客户回答“是”，假如客户回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。
技巧二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中
销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。
例如：我们在讲解产品的卖点时，可以让客户亲自品尝或者体验。
技巧三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中
要知道，我们所要面对的是各样的客户，我们需要做的是使各类客户能够很好的理解我们产品的特色，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。
技巧四：区分谁是进货人、谁是决策人
销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。
例如：一个小店里进货的多是女老板，但是大事决策往往都是男老板;
售货员对老板的进货往往也会起到很关键的影响。
技巧五：销售的过程中要注意促单
销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，例如：老板，您放心，我先给你下上一组，如果卖不掉我给你调换成老品;客户在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个决策者在商量到底需不需要进货的情况下，需要帮助客户做决定，促单;
技巧六：学会应付讨价还价的顾客
客户在进产品时讨价还价的原因主要有：一、尽可能的压低进货价;二、获取更大的促销优惠。
我们应付对策首先是自信，突出政策已经是最大化，建立不容置疑的诚信感。其次需要对客户适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动客户的可怜心。
技巧七：学会诉求与赞美
赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。
例如：用FFC赞美法则使客户下定决心
FFC法则：Feeling：感受Fact：事实Com...
01-08
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，下面是出国留学网小编为大家整理的汽车精品销售工作总结，欢迎大家阅读。更多汽车精品销售工作总结请关注出国留学网汽车销售个人工作总结栏目。
汽车精品销售工作总结【一】
2014年即将过去，在这段时间里,我通过努力的工作,在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此机会，我对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
我是XX年XX月XX日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
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通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中,缺乏经验。
市场分析：我所负责的区域为广东西部周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。
从XX年9月19日到XX年12月31日我的...
我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将10年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。
1 市场部职能
2 市场部组织架构
3 市场部年度工作计划
4 市场部11年度销售工作计划
实行精兵简政、优化销售组织架构
实行严格培训、提升团队作战能力
科学市场调研、督促协助市场销售
协调职能部门、树立良好企业文化
把握市场机会、制定实施销售推广
信息收集反馈、及时修正销售方案
一 市场部职能：
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:
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不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。互联网迅速发展的今天，相信大家对于口号都不陌生。口号是文字简练、意义鲜明的宣传、鼓动口号。口号可以展现我们的精神风貌，提高我们的积极性。那么，有哪些值得推荐的经口号？经过搜索和整理，小编为大家呈现“有气势的销售团队口号销售精英（精选66句）”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
1.(部门名称)一零订单起，团结一致夺第一
2.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
3.十年(公司名称)，群雄逐鹿，第一永属，(部门名称)加油
4.失败铺垫出来成功之路!
5.落实拜访，本周破活动管理，行销真谛
6.双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!
7.公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一!
8.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
9.开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂!
10.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
11.团结一致，再创佳绩!
12.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
13.开拓市场，有我最强，(公司名称)(部门名称)，我为单狂
14.巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺!
15.付出一定会有回报。
16.吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!
17.每天进步一点点。
18.(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一
19.本周破笑口常开，重诺守信，受益无穷
20.多见一个客户就多一个机会!
21.龙年新气象，(公司名称)十年强，笑问谁能比，数我(部门名称)狂
22.(公司名称)十年强强强，(部门名称)出单我最狂
23.(团队名称),快乐,九月争优，勇争上游
24.双虎并进，必压群雄，(公司名称)市场，有我最强
25.相信自己，相信伙伴!
26.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
27.众志成城 飞越颠峰。
28.(公司名称)十年最强，(部门名称)上海称王
29.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
30.金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶
31.精领天下，英才神话。（队名：精英队）
32.队名：美特斯邦威，团队口号：不出寻常单。
33.团队口号：储乐！储乐！储存快乐！畅运，畅运！畅通大运！
34.适应市场，满足市场，创造市场。（队名：胜利之师）
35. 口号：超越梦想，超越极限。
36. 队名：超能队
37.队名：无敌队，团队口号：冬风吹战鼓擂无敌众将会俱谁！
38.团队口号：客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。
39. 队名：真诚无线
40.队名：篮球人，团队口号：篮球人加油看起来朴实，但竟显大气与霸气，还捎带和谐。
41.放飞梦想，造就辉煌人生！
42.队名：还击营，团队口号：还我奖杯，击溃敌队，营养均衡
43. 口号...
04-08
房地产销售精英个人工作总结范文如下，希望对您的工作能有所帮助。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。
某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文秘家园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。
20XX年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的...
工作计划是带有目标性质的，决定工作进程的速度与效率。我们在实施一个工作时往往考虑这个工作要达到一个什么样的效果。如果您想让您的工作减少阻力，更好实施，那么您就需要为您的工作制定一个计划。出国留学网(www.liuxue86.com/gongzuojihua/)里有各种类型的工作计划，可供你使用。
我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将10年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。
1 市场部职能
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