出国留学网专题频道经济人栏目，提供与经济人相关的所有资讯，希望我们所做的能让您感到满意！ 经济人（希腊语：homooeconomicus），即假定人思考和行为都是目标理性的，唯一地试图获得的经济好处就是物质性补偿的最大化。常用作经济学和某些心理学分析的基本假设。西方古典经济学中的“经济人”假设，认为人具有完全的理性，可以做出让自己利益最大化的选择。1978年诺贝尔经济学奖得主西蒙修正了这一假设，提出了“有限理性”概念，认为人是介于完全理性与非理性之间的“有限理性”状态。
美国(房源)房地产经纪人数以十万计，但是真正成功的并不在多数，这份看似轻松的职业背后有着艰辛和挑战。和出国留学网小编一起来看看别人真实的房产经济人的故事吧，来看看真人亲述在美国做房产经济人的那些年。
众所周知，美国是一个多民族的移民国家，不仅房地产经纪人而且这些经纪人所面对的客户群都来自不同的国家，拥有不同的文化背景和不同的思维方式。由于这种特殊的组合，这里的每一个房地产经纪人的经历和感受是不能一概而论的。
美国房地产经纪人的阵容庞大，全国大约有近一百万!更准确的说应该是一百万流动人口，因为那些充满了希望跃跃欲试的新人不断地涌进，而那些受到了挫折又不愿意努力的经纪人不断地退出!对行外人来说，他们首先看到的大多是做经纪人的好处：首先，入行投资低，不到两千美元就可以开始一个崭新的并且很有潜力攒大钱的事业。其次，入行的门槛低，不需要大学文凭，学几门课，突击一下模拟试题，通过了考核就可以申请执照入门了。另外，工作时间可以自己支配，没人管你，很自由。很多人认为只要拿到执照就可以马上开始买卖房子攒佣金了。对聪明的中国人来说拿个执照是件很容易的事，所以在美国有执照的中国人遍地都是。可是，真正把这一行作为自己的事业，无论受到什么挫折吃过多少苦都不放弃的人却寥寥无几。事实上大约百分之九十的房屋买卖都落在了仅仅百分之十的优秀经纪人手中。
万事开头难
十年前我为了自由，兴趣和潜在的发展机会，放弃了我在一家美国大公司做了七年的国际贸易工作，决定将房地产经纪作为自己今后的事业。那时我非常清楚自己将要面对的是什么，不仅需要投入大量的时间和精力，而且在短时间内不会有什么收入，所谓万事开头难。为此，我在转行之前就在大学里修完了所有房地产相关的八门科目：房地产基础(Real Estate Principle)、房地产金融(Real EstateFinance)、转户过程(Escrow)、民用房估价(ResidentialAppraisal)、商业房估价(Commercial Appraisal)、房地产法律(Real Estate Law)、房地产实践(Real Estate Practice)和房地产管理(Property Management)。
那时考房地产经纪人执照(salesperson license)通过率大约是60%。我被分到长滩(房源)考场，上千考生聚集在一个巨大的会展厅里。他们来自南加州的各个城市，抱着同一个梦想：成为将来的房地产千万经纪人!场内有很多监考人员，大家都非常严肃。自从高考后我就再没经历过这阵势了。我用足了整整三小时，回答了约50页纸的考题，由于很多问题模棱两可，弄得我没了自信，考完后就听天由命了。
幸运的是，我顺利通过了。申请到执照后我选择了以培训新人闻名的房产经纪公司KellerWilliams Realty，也是目前全美最大、拥有近九万经纪人的连锁公司。对公司来说当然经纪人越多越好，因为经纪人没底薪，赚的佣金还得与公司分成，新经纪人一般从四六开开始，做得好就升到三七开，二八开，不同公司有不同分法。而公司主要为经纪人提供办公楼、培训、名誉还有法律保护。其实我已有资格去考房地产经纪商执照(broker license)，拿到这种执照后就可以自己开公司。可是新兴的无名小公司，要生存和发展并不容易，美国人又热衷于打官...
08-23
“我生活的这一部分叫搭公车。”“我生活的这一部分叫冒傻气。”“我生活的这一部分叫疲于奔命。”“我生命中的这个阶段，这个很短的阶段叫做幸福。”在电影《当幸福来敲门》里，这四句话折射了主人公克里斯·加德纳从一个靠卖骨密度扫描仪的穷困业务员到成为一个成功的股票经纪人的全过程，这是一部饱含血泪的职场奋斗史，也是一段动人心弦的励志传奇。
在我看来，有着悉尼科技大学学生和地产销售员双重身份的罗宁的奋斗经历，简直就是现实版的《当幸福来敲门》，这个两年前还一无所有的穷留学生，靠着和影片主人公一样的坚韧、乐观和智慧，完成了人生的幸福蜕变。
——小鱼
小鱼：看过《当幸福来敲门》吗?
罗宁：当然，这是职场打拼必看的经典电影。
小鱼：那你觉得你和影片的主人公有没有相似的地方?
罗宁：共鸣很深。他在追求幸福的道路上所遇到的那些艰难、彷徨、失措，都曾在我身上发生过。并且从某种程度上来讲，我作为一个外国人，承受着比他更大的压力。
小鱼：你当初出国是去念书还是去工作?
罗宁：我在国内大学毕业后，满怀抱负来到澳洲，想在完成硕士学位之后通过技术移民留下来过国外小白领的生活。来了之后才知道什么叫“理想是丰满的，现实是骨感的”，在物价飞涨的澳大利亚，我这个穷学生连住宿都成了问题，为了应对学费和房租，我在超市理过货、到码头当过搬运工……基本上把国内大学生完全看不上眼的工作都做了个遍。
小鱼：那一定是段非常难捱的日子，后来是何契机让你进入地产业呢?
罗宁：我女朋友提示我，她说有华人的地方做地产总不会错。我就试着去面试了几家地产投资公司，失败了很多次，最后我现在的老板才留下我做专职销售顾问。
小鱼：终于守得云开见月明了。
罗宁：你想得太简单了，我做地产销售是没有底薪的，这就意味着如果卖不出去房子就没有收入。那时候我已经是破釜沉舟，我把我所有工资都存起来，加上又向朋友同学借了些钱，好不容易凑够3个月的开销，从此就走上了地产销售的“不归路”。
小鱼：电影里克里斯·加德纳也是要每月至少卖出2台骨密度扫描仪才能维持生活。
罗宁：接下来的几个月是各种碰壁，我一直从事比较下层的工作。我进入公司两个多月时还没有卖出一套房子，很快就要“弹尽粮绝”了。就在这个时候，我接到了人生的第一笔单，当时的感觉除了激动之外，更多的是感慨：我终于从0走到1了。
小鱼：我想，无论是电影里的克里斯·加德纳还是现实里的你，最后能成功，都是因为心里有一股强烈的信念，那就是对幸福的追求。
罗宁：你说得一点不错，对我来说，这股信念还包含对幸福的守护。我比克里斯更幸运的一点是，我的女朋友没有在我困难的时候离开我，反而一直支持我、鼓励我，这也使我下定决心让她过上幸福的生活。现在，我能说：我做到了!(杨瑜婷)
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