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12-06
每一个酒店，其营销工作都是最重点工作，为目前的酒店市场，年度、季度等的酒店营销工作，如何制定出实用的营销计划呢?以下是一份酒店营销计划的范文，仅供参考。
根据目前酒店业竞争日益激烈的情况，系统全面地为酒店201x年度整体营销工作进行策略性规划部署的必要性。需要值得注意的是201x年度营销工作规划并不完全代表营销计划，只是基于1x年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的营销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。在201x年销售工作的重心作出一系列的调整，扩大市场、刺激消费，从而提高酒店经营效益。
一、市场形势分析
1、前期目标顾客群定位有所偏离，涉及面过于狭小。酒店在经营中存在一定的问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。从酒店最初的商务、转变为会议等自身市场，但根据酒店所处的位置和优越性而言，酒店应该更明确的将酒店定位于以疗休养、体检团队为主、会议、旅游、散客为附的经营格局，以确定销售和保障力度方向明确化，寻找自身的稳定客源市场，确保各经营阶段的入住率。同时在连续的政府调控中，政府会议、宴请等消费得到监控，对酒店业而言是致命的打击，所以势必在原有的业务方向上进行适时调整，以免陷入被动。
2、媒体宣传力度不够，市场知名度较小。从上海营销客户反映情况来看，我们虽然占据有利环境，但长三角营销力度不大。大部分本省与上海的旅行社对我酒店不是太清楚。从目前情况来看，只依靠人为去做省内与省外促销达到的效果是有限的，但面对如此庞大的竟争市场就显得有点力度过小，要从根本上重视起来，我们也要充分正视媒体效应与带来的效果。此类广告可由管理公司统一投放，以增加爱丁堡的整体知名度。3、周围环境分析尽管我们酒店相对隐蔽，但我酒店的位置有特色，毗邻富春江西湖，位置优越以及相对高端的体检中心，交通也极为方便，这也是各客源市场客户入住来我们酒店的原由。但同样存在的弱点就是体检高峰时段过多的用房不能完全按照酒店的意愿进行自由分配，导致几点自身客户的流失，以及出租车、门卫等等原因，影响了客户，造成酒店在淡季对自身客源的无法衔接。
二、工作重心
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。主要集中在现有的以杭疗体检中心为基础的客源市场，这市场是酒店历年来经营中的主要客源市场，也是相对稳定的，这必将是2013年营销工作中的重点，做好维护和再开发是重中之重。其次依托酒店在5年的经营中累积的客源进行老客户的扩散，借助酒店即将装修，以新面貌的的姿态，对原有的老客户(包括以离职销售人员的客户)进行系统、计划的拜访，争取客户的回头率及市场扩展。
2、加大销售成本、做好客户维护。酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及外地营销成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店提供的产品或服务有较多问题，需要酒店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了，所以在维护成本上一个是按照经营的比例合理的增加投入，以更好的能做好同客户的互动，确保客户的相对忠诚。
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出国留学网（liuxue86.com）为中国留学生编辑、编译、收集、整理海外留学新闻：《留英人员筛选走向高端》05月08日报道。
曾吸引大量中国学生赴英留学的PSW工作签证已于2012年4月6日取消，旧去新来，第二层级工作签证与第一层级毕业生创业者签证随即正式生效。新签证的执行加强了英国教育与产业界的联系，对毕业后留在英国工作的国际学生提出了更高的要求。英国政府希望留学生在英国从事有知识水平的工作而非打散工，那些极具才华的留学生才有最大可能获得在英就业的机会。
留英人才选取，宁缺毋滥
第二层级工作签证的申请人数不设上限，它的实施，是希望留学生能够结合在英国大学学习到的知识与技术，从事技能型工作，而不是做如在麦当劳加工汉堡包、在加油站打工或是在餐厅洗盘子等简单工作。同时，第二层级工作签证的推出，也避免了PSW签证政策执行时，一些留学生只为待在英国而不去工作的现象。
第二层级工作签证面向于受英国认证机构所认可大学的本科生、研究生、博士生。值得注意的是，在该签证的申请过程中，申请者需提供雇佣单位发出的工作录取信。申请者雇佣单位必须在英国边境管理署取得注册，获得该署发放的海外员工许可证。申请者可从Home office，即英国内政部的网页上获取已注册完毕的官方认可雇佣单位名单。此外，雇佣单位工资标准需达到每年2万英镑及以上，这也是英国普通大学毕业生的平均起薪水平。第二层级工作签证的期限长短主要取决于雇主要求，为一年至三年不等，但最多不能超过三年。英国总领事馆文化教育处何颖指出，新措施旨在保护并巩固英国作为世界顶尖留学目的地的声誉，它最大限度地减少了如一些私立学校和部分投机取巧者，滥用签证体系与造假的现象。
就学于英国，并非就业于英国
在西方国家放松对国际学生限制的同时，英国政府却在收紧政策。对于此次英国工作签证的调整是否会影响到赴英留学生数量这一问题，何颖认为，英国政府是希望通过这种更具“筛选性”的签证政策，提高签证申请质量。英国总领事馆文化教育处所提供的官方数据显示，2011年，中国赴英留学生人数比2010年增加了20%，中国学生的签证通过率从2009年的74% 提升到了2011年的96%。在何颖看来，工作签证的调整，并没有对中国学生产生非常大的影响，因为大部分赴英留学生都希望在学习结束后回到中国发展。他们更加看重的是就学于英国，而非就业于英国。然而，英国大学联盟主席史蒂夫·史密斯在2011年该组织于伦敦召开的媒体会中表示，PSW签证毕竟是吸引国际学生赴英留学的有利筹码，它的取消对中国学生选择英国就读院校的确有一些影响。
对于那些希望丰富课余生活，积累工作经验的中国留学生，何颖建议，本科及以上学生可以利用政府允许的每周20小时打工时间 (出国留学网 liuxue86.com)，获取一些实习机会。英国是一个非常注重诚信与个人信誉的国家，信用与荣誉息息相关。一些留学生为赚取更多的生活费，超出工作规定时间或逃避打工税，被发现后后果非常严重，更有甚者会被遣返或记录在案。何颖提醒，留学生要以学习为主，工作为辅，一定不要非法打工，因小失大。在工作之前，学生要确认自己是否有权工作以及明确每周可以工作多少个小时。
毕业生创业者签证，面向具有企业家才华学生
除第二层级签证，留学生毕业后还可通过另一项英国政府已于今年4月启动的新签证计划——第一层级毕业...
08-15
在这金秋送爽、分享奥运喜悦的日子里，我有幸作为xxx酒业公司的一员，站在这儿非常感谢公司领导给予我们每个员工张扬个性、展示自我的机会，我怀着我学习、我参与、我快乐的心情，参加这次大赛，无论结果如何，我都谢谢大家！
我叫xxxx，来自xxx分公司直销八部，参加的项目是店长兼财务比赛，我来义泉涌的时间虽然不长，但在这儿，我却深深感到了这个年轻的团队，是有凝聚力、创造力、团结向上的团队，融入这个团队我倍感欣慰，不论在哪个岗位，我都本着踏实做人，认真办事的工作原则，本着这个原则，融入这个团队，我会更加努力。
下面，我谈一下对汾酒文化的浅薄认识：
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...02-28
营销人员简历
基本资料
姓名： liuxue86.com 性别： 男
民族： 汉族 政治面貌： 团员
出生日期： 1985年10月 户口： 杭州市
婚姻状况： 未婚 学历： 大专
毕业院校： 浙江三联学院 毕业时间： 2009年07月
所学专业： 市场营销 工作年限： 实习/应届
联系方式： 15999999999
求职意向
工作类型： 全职
单位性质： 不限
期望行业： 在校学生、协会、学会、社团、非营利机构、市场、广告、公关、快迅消费品（食品、饮料、日化、烟酒等）、计算机
期望职位： 销售总监/经理/主管、客户经理/业务经理、区域销售经理、业务拓展经理/主管、销售助理
工作地点： 上城区
期望月薪： 不限/面议
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时间过的很快，XX年的销售工作即将结尾。从整体销量来看，我所负责的二批老胡从十二至九月销售额为238万，与去年同期相比增长65%。李家庄二批销售额为293万，与去年同期相比增长76%。从此数据看，今年二批销售做得好不错。其主要增长点在中瓶营养快线还有小乳娃娃、八宝粥、大ad以及新产品爽歪歪、咖啡可乐。在几次订货会中也取得很好的成绩。特别是公司在七月份开展了大规模的订货会中，李家庄二批完成一百多万销售额，取得了前所未有的业绩。这也是公司正确的指导方针。在每次活动中，二批商的积极性都很高，活动一开始二批主动开车到三批零售开展铺货，有的三批产品须调换，或资金仓库有问题的，二批商都愿意为其承担。在他们心中，只要把销量做上，产品打开，一切事情都会从公司整体利益出发。因为公司整体销售好，所以带动了二批能有这么好的业绩。从这一点看出，其市场还存在很多不足的地方。第一、二批商本身的资金跟不上，在很多情况下都有总经销承担。第二、每次促销活动后的售后工作没有到位，如产品不齐全，二批商的奖励和配送也不能及时到位。影响了二批上下次活动的积极性。第三、区域内的小终端没有完全辐射进去。进货的只有大零售商及销量好的店。第四、由于价格原因导致三批商对我们产品失去信心，在销售过程中的不主力推荐我公司产品。第五、在某些大零售商中有月份老的产品，我们没有及时处理，导致在零售商产生过期现象。第六、在区域内特殊点没有花力气做进去，如一些小排档，水煮店等等。他们在某时段的销量也是不小的。
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辞职是很多人在职场中都会遇到的事情，以下是出国留学网小编为大家搜集整理的营销人员辞职报告，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在销售辞职报告栏目!
尊敬的公司领导：
我很遗憾在这时向公司提出辞职。
从XX年6月份来贵公司，至今也已经将近两年的时间了。在这段工作的时期当中，有过辛酸苦累，有过泪水伤痛，更有过成功的喜悦与甘甜。同样，在这也深刻的体会到了绩效至上的嵩高性，尤其是做为一名销售人员要是没有业绩那就等同于没有价值。
在此感谢公司，在我没有任何销售经验的当初能成为你们当中的一员;在此感谢公司，在我没有任何管理经验的当时能给我一个晋升的平台;在此感谢公司，在我没有任何谈判技巧的当日能相信我出色的完成任务。说不尽的感激，道不明的不舍。我所学到的一切都是公司的栽培与厚爱，遗憾的是离开却成了我的归宿。
人生数载，弹指一挥间。我知道公司有很好的培训计划，也有不错的培养机制，相信公司对每个员工也都有一份栽培发展的方案;我知道公司有美好的发展前景，也有很大的发展潜力，深知员工的工资也会如期的上涨并有不错的工作平台。但在这工作的两年时间里，我没有取得点滴的成就感。培养、平台及工资对于每个员工来说都很重要，但对我来说没有成就感一切都是空谈。
我是个有梦想的人，并执着于此。可在公司我感觉前面一片灰暗，令自己失去了继续的激情。与其将自己的梦想放进一个无望的空洞中，还不如将自己的梦想装进自己的口袋。
曾经为自己能在贵公司工作而感到荣幸，如今再也不能为公司效力了。在这临走之际，我会负责任的做好所有的交接工作，尽力让其胜利的过渡。两年的时间说长也不长，在这期间公司也发生了巨大的变化，不过遗憾的是不能为公司日后的辉煌贡献力量啦。我衷心的祝愿公司越做越好!公司的领导及同事工作顺利!
此致
敬礼!
辞职人：出国留学网
20xx年xx月xx日
尊敬的邱总：
您好!
时光荏苒，不知不觉我来公司已经很长时间了。起初还梦想着成为一个成功的销售员，现在成为了幻影，确实让人沮丧。
本来我对销售充满了信心，但从三个月的不断学习和探索中我发现不论是我的性格、毅力、学识都达不到一个业务员的要求。三个月，没卖出去一台设备，这样的销售业绩着实令我无地自容。销售是以成败论英雄的，我们不愿面对努力付诸东流，可现实就是这样斩钉截铁。
现在我的工作兴趣锐减、工作态度消极。站在一个员工必须爱岗敬业的最基本的职业操守的立场上，我已经不能胜任这份工作。与其不负责任的尸位素餐，不如退位让贤。无论对公司还是我，我认为这都势在必行。
这三个月，我也有很大的收获，也许再踏出光越的大门以后，我的这些电话联系客户的经历、学习关于设备知识的过程都没有了用武之地。但是我认为它们教会我的是交流的艺术和提高自己、竖立自信的重要手段，这些都将让我一生受用。
在这么长的时间里，没有给给公司带来任何利润，您也没有过于责备。这让我更加的惭愧。今天做出这样的决定，...
09-22
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进入安信证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现在：
1、对证券行业有了初步了解
进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。
2、业务开拓能力的提高
在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。
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...10-03
营销人员简历
基本资料
姓 名： liuxue86.com 性 别： 男
民 族： 汉族 政治面貌： 团员
出生日期： 1985年10月 户 口： 杭州市
婚姻状况： 未婚 学 历： 大专
毕业院校： 浙江三联学院 毕业时间： 2009年07月
所学专业： 市场营销 工作年限： 实习/应届
联系方式： 15999999999
求职意向
工作类型： 全职
单位性质： 不限
期望行业： 在校学生、协会、学会、社团、非营利机构、市场、广告、公关、快迅消费品（食品、饮料、日化、烟酒等）、计算机
期望职位： 销售总监/经理/主管、客户经理/业务经理、区域销售经理、业务拓展经理/主管、销售助理
工作地点： 上城区
期望月薪： 不限/面议
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