出国留学网专题频道证券商栏目，提供与证券商相关的所有资讯，希望我们所做的能让您感到满意！ 证券商是接受投资者委托，从事证券交易的盈利性经营单位。是由证券主管机关批准成立的证券市场上经营代理证券发行业务，代理证券买卖业务、自营证券买卖业务及代理证券还本付息和支付红利等业务的金融机构。它主要由法人机构组成。证券商可分两大类，一类是证券发行市场上的证券商，属于证券承销商；另一类则是证券流通市场上的证券商，属于证券经纪商。证券经纪商又可分为证券交易所的证券商和场外交易市场的证券商两类。
谢永林正在重构平安证券，近日通过谢永林访问，他表示原有市场份额可以不要，用互联网方式重来，来看看具体详情吧，出国留学网证券从业考试网为您整理“聚焦平安证券，券商的互联网化”，欢迎您阅读！
始于2013年的金融互联网热潮中，券商也一度热情高涨，积极拥抱，但是两年多过去了，至今券商与互联网的结合仍未走过摸索阶段，大多券商在脑门一热，稍有涉猎之后，又重走老路。能够将互联网的一套“玩法”深度嵌入业务领域的已是寥寥，能够用互联网思维去进行战略布局，将各个业务条线彻底改造，并真实获益的，也许只有平安证券一家。21世纪经济报道记者深入平安证券内部，采访从董事长到各主管部门的负责人，我们将要给读者展示的，是平安证券到底做了什么，平安证券想走向何方?
谢永林正在重构平安证券。
在保险业、银行业分别浸染11年、8年之后，2013年年底谢永林带着变革的雄心来到证券业。作为平安证券董事长兼CEO的他，正在围绕公司新战略，组建一个互联网时代的券商豪华战队。用他的话来说，“战略变了，气势大了，要用大人物才能把事情做大。”
目前的平安证券，比之前更注重整合平安集团资源，再借以互联网之力，谢永林希望，如今在券商规模排名中约20名的平安证券，未来数年能进入前八，甚至前五。
近日，21世纪经济报道记者专访了谢永林。
原有市场份额可以不要，用互联网方式重来
《21世纪》：人人讨论“互联网思维”的时代，你怎么理解券商的互联网化?
谢永林：很多人都将互联网证券狭义地理解为“网上开户”或“网上获客”，但是互联网证券绝不只是开户的互联网化，同时也是服务的互联网化。
服务的互联网化是全方位的。互联网降低了获取客户的成本，也带来大量客户，增加了服务压力。所以互联网化的客户服务，一定和传统的线下服务有所区别。未来互联网模式下的经纪收入模式中，通道收入的比重一定会进一步下降，券商的盈利必须围绕客户的服务来实现。
《21世纪》：平安证券怎么去转变?
谢永林：我们就是要做互联网经纪，要做互联网财富管理。现在我们邀请到一个非金融出身、彻底的互联网人，有13年硅谷工作经验的蔡新发加盟，协助我负责经纪业务。我们经纪业务互联网化领域的技术人才已经招了将近100人，与国内同行相比，我们在这方面招的人才比较多。
我们每个季度开会都在用互联网给公司员工洗脑。去年我自己去给他们洗脑，我提出问题——你们原来的市场份额就是1%左右，这1%在我心目中可以不要，如果用互联网方式重新来，该怎么做?
《21世纪》：具体怎么做互联网化的客户服务?
谢永林：大概从这几方面来优化收入模式：通过海量获客增加资产;持续精准化经营客户，逐步丰富理财产品货架，辅以公司自主研发产品及高水平的投顾服务，提升中间收入;发展融资融券的差异化经营，针对客户不同资产规模、价值分层和风险承受能力等提供有差别的融资融券类产品;挖掘新的增长点，比如推广投顾创收新模式、券e融等产品的持续布局等。
《21世纪》：到现在效果怎么样?
谢永林：我们...
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