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销售试岗期员工5日培训计划
销售试岗期员工5日培训计划
怎么样让新来员工快速成为合格销售人员？
答：完全了解公司经营产品及产品特性，了解公司的行业类型，公司的服务优势，开发客户的渠道。这些是一个试岗期员工必须掌握的。如果一个试岗期员工在试岗期内不能掌握这些方面的知识；那么，他想成为一个合格的销售人员也是比较难的。
一位合格销售人员的标准：个人气质形象好，完全了解公司的产品和服务优势，话术技巧，思维敏捷。
一位合格销售人员具备的条件：胆大、心细、勤奋、脸皮厚。
一位销售人员的优、劣等级：一流销售人员销售自己，二流销售人员销售产品，三流销售人员销售价格。
希望所有销售人员认真理解销售人员的标准、条件、等级。时刻想着提升自己的能力和业绩。试岗期销售人员培训流程如下：
第一天主要内容：了解公司的行业类型，公司的产品和服务。挖掘客户的渠道。解答公司如下问题：
1.了解我们公司的销售职业，销售什么产品？2.公司的服务项目有哪些以及项目的优势？3.公司项目的流程，以及各流程的优点？
4.了解公司客户来源有哪些以及客户的统计情况？5.见客户所准备哪些资料？6.公司的服务优势有哪些？
7.发帖是公司的宣传得渠道之一，要求发10条符合标准的帖子。
第二天主要内容：接第一天的内容，具体学习公司的每一个产品及产品特性。培养销售话术的经验
1.如何给客户一个良好的认可和良好的影响？2.如何巧妙的扬长避短？
3.如何引导客户以及最终跟客户签单？4.公司网站价格：（1）企业网站的价格（2）模板的价格（3）企业网站与模板网站的转换5.网站行业销售的基本话术
6.发帖是公司的宣传得渠道之一，要求发5条符合标准的帖子。第三天主要内容：接第二天的内容，继续弄明白如下问题。
1、网站是什么？公司都做哪些网站？
2、做一个网站都包括哪些内容以及做一个网站的流程是什么？
3、定制网站和开发好的网站的区别？
4、已经开发好的网站和定制网站的区别？
5、Pc网站和手机的区别？
6、发帖是公司的宣传得渠道之一，要求发5条符合标准的帖子。
7、打电话是公司的宣传得渠道之一，每天至少10通陌生电话练胆量。第四天主要内容：熟悉前三天的内容以及实战练习
1、跟客户打电话沟通
2、发帖
3、分析网站的功能以及做出网站的报价方案
4、跟客户洽谈
第五天主要内容：实战练习
1、结合前四天的内容加以强化练习
2、跟客户电话沟通或qq沟通
3、发帖
4、下午进行考核通过试岗期的员工，在通过试岗期后的半个月内，开始强化学习销售话术技巧和疑难问题的回答及应变，这个时候可以学习公司销售培训资料的内容，也可以向有...
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