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03-17
从事保险营销行业这么多年来，我渐渐明白，诚信是保险的灵魂，诚信营销、诚信服务也让我的事业变得精彩。
曾有一位客户主动提出要投保10万元保额的保险，20年缴费。但我了解到客户所在企业效益不好、又有孩子需要抚养，客户可能会面临较大的经济压力。我想，做保险不是收的保费越多越好，而要看客户真正需要什么。于是，我劝他选择了5万元保额的保险。
不久，这位客户下岗了，整天呆在家里打牌，原本和睦的家庭关系蒙上一层阴影。我看在眼里急在心里，积极帮这位客户想办法，一个星期后，我帮他在长宁区一个小区找了一份物业管理的工作，上下班都很方便，客户一家顿感惊喜和感动。
平时，我一直默默地尽我所能帮客户排忧解难，为他们客户孩子请家教、办转学，帮着他们介绍工作、甚至搬家。我渐渐成为客户心中值得信赖的朋友。
我觉得，保险服务不在一时，而在一世，只有客户满意，我的展业路才会越走越宽敞。
有位在部队医院工作的客户，手术后出院，因买过附加个人住院医疗综合保险索取理赔。因军人的特殊性，医院不予开具原始发票，而不能进入正常理赔程序。我反复和公司沟通，最终让客户拿到了保险金。客户深有感触地表示：“有你这么敬业的业务员，我深信保险公司做出的承诺一定会得到兑现。”
善待客户的真情深深打动了他们的心。这件事很快在部队医院传开了，不少人专门找我来投保。
一位女客户不到半个月就将临产，她丈夫因工作关系出差。我很惦记着她，来到了她家。见到客户后，直觉告诉我，她应该马上进医院。我把她送到医院，医生诊断需立即生产。大约过了2个多小时，顺利产下一个女婴。
医生告诉我：“送得很及时，听产妇讲你是她的保险代理人，怎么会对她这么好，真是碰到好人了。”
事后，有人惊讶地问我，她在你这里买了多少保险？我平静地答道：“关键不在于她买了多少保险，而是她买了保险(虽然只有700多元)，我就要全心全意为她服务，我这样做很值得。”我自己多了一些不便，却换回了她们母女二人的平安，有什么不好呢？作为她们保险代理人，对客户不但需要诚心，更需要细心。
是客户真正造就了一个全新的我，是保险事业造就一个全新的我，是销售中的经历造就了一个今天的我。诚信，就像“钻石”一样，散发着永恒的光芒，一路伴随我开创更美好的人生！
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！今天我们来聊聊诚信这个话题。诚信是中华民族几千年来的传统美德，它是春雨，润物无声，滋润心田；他是红烛，照亮前路，催人上进；他是鲜花，送之于人，手有余香。我们从小就被教育要诚实守信，因为诚信是做人的立身之本。
那什么是诚信呢？诚信一词源于《礼记》“是故贤者之祭也，致其诚信，与其忠敬。”诚信属于道德范畴，一指为人处事要真诚，二指信守承诺。
了解了诚信的含义后，我们再来谈谈为什么要为人诚信呢？
因为一个人若不守诚信，便会失去他人的信任。失信于人者，一旦遇事，无人帮助，只能束手无策甚至坐以待毙。这一点从小时候“狼来了”的故事，就可以知道。那个男孩总是骗村民狼来了，等村民白跑一趟后便大声嘲笑，自以为是，得意洋洋，当狼真的来了，要袭击男孩时，他无论如何呼救，也无人相信了。这便是失信于人的惨痛代价。与之相反，如果诚信，便可安身立命。汉...
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