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07-31
转眼半年时间飞快就过去了，下面是出国留学网小编为您整理的“营销部上半年工作总结”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请点击出国留学网查看。
转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2012年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗...
学校部门下半年工作总结
2013年在学院领导的正确领导下，在各处室的大力支持、协同和帮助下，办公室全体工作人员围绕学院中心工作，克服困难、开拓进取、创新工作，充分发挥职能作用，顺利完成了本学期的工作任务，取得了一些成效，现将主要工作情况总结如下：
一、加强理论学习，不断提高服务意识，做好协调和服务工作
服从服务于大局是做好办公室工作的基本条件。我们要求每位办公室人员必须树立大局观念，要善于从大局的角度思考问题，使办公室工作与学院工作协调统一。因此学院办公室积极组织办公室工作人员和食堂、医务室有关人员参加学习实践活动，将提升全体人员服务意识和技能作为切入点，将规范办公室工作流程和制度作为根本任务，将改进工作方式和提高工作效率作为最终目标，通过集中学习活动，将理论学习与业务培训相结合，在提高全体工作人员对科学发展观认识的同时，也起到了理论指导开展实际工作的良好效果。通过学习实践科学发展观，学院办公室全体人员加强了协作与交流，岗位职责进一步明确，工作流程进一步规范，全体人员的理论水平和业务素质较之前有了较大提高。
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二、做好办公室常规工作，确保学院工作正常运行
1、做好文书档案的规范和管理工作。及时有序地处理上级的各种文件、通知的收转工作和网上文件的收发、传阅和分类归档整理，并按文件、通知要求，落实院内文件签阅制。
2、加强文字材料的工作，提高办公室的文字处理和服务能力。负责撰写学校年度工作计划、工作总结以及各种会议记录的编辑整理工作;完成学院安全教育、食品卫生安全工作汇报、及部分材料的报送等;完成2011年文件的规范整理工作。
3、组织、协助安排学校重大会议、行政例会、座谈会，保障学校重要工作和重大活动的顺利开展。
4、做好报刊杂志订阅收发工作。完成了上级交给的年度党报党刊和各类报刊订阅任务。
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