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服装业务员年终工作总结

 

  业务员指的是负责某项具体业务操作的人员,那么服装业务员的年终工作总结到底该怎样写呢?下面是出国留学网为大家搜集整理的服装业务员年终工作总结,欢迎阅读。

  服装业务员年终工作总结(一)

  我自xxx年10月9号来公司以来,履行业务员的职责和义务,在您的正确领导下积极开展各项业务工作,虽然只有4个月的时间,但是让我学到很多东西,了解很多,收获很多,结识了一大帮朋友,根椐这些日子来的工作实践、经验和教训,秉承实事求是的原则,我对个人工作作如下总结

  首先要感谢的是您对我个人的信任,在工作上给予我最大的支持。其次是感谢您把我当成您的朋友,以及在工作和生活上对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候,您会与我进行良好的沟通,纠正我的思路,使我的业务工作能顺利的进行下去。

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  几点不足,平常和大家在一起还不是很积极,可能是刚刚来公司没有多久的,跟身边有些家人还不太熟悉,我保证在今后的工作和生活中不断提升自身的各项能力。对客户了解得不彻底,在工作中我很少动脑筋思考问题,即使思考了也不够细致,思维方式比较单一。很多时候我都是按程序做事,根据领导的交待办事(liuxue86.com)。极少动脑琢磨客户,琢磨市场,琢磨导致问题发生的根本原因。总觉得没什么好思考的。而思维方式因为没有经过对事情周密、细致的思考和全面的分析,从而变得比较单一。作为一个业务员,必须考虑很多东西,以清晰的思路,思考事情的每一个细节,才能正确判断客户的真实情况。

  我对业务这项职业充满热爱,我努力尝试认真的做好每单业务,跟好操作过程中的每个环节,提高每个月的销售量和利润。可在总结个人业绩令我本人感到汗颜。

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服装业务员工作计划

 

  时光飞逝,岁月匆匆。又到了写工作计划的时候了。那么大家知道服装业务员工作计划怎么写吗?以下是出国留学网小编辑为您整理的“服装业务员工作计划”,供您参考,更多详细内容请点击出国留学网(www.liuxue86.com)查看。

  服装业务员工作计划【一】

  一、项目介绍

  由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。 我的项目是做服装行业,开个女式服装店。 在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。

  二、店面的选址

  地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。 店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都这样)。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。

  三、店面的装潢

  租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。 所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大...

服装业口号标语

11-28

标签: 口号 口号标语

 

  精益从心开始,改善由我做起;

  IE is from the heart, improvement is from you.

  下一道工序就是客户;

  The next position is your customer.

  团队的效率才是真效率;

  Team efficiency is the real efficiency.

  标准作业,作业标准;

  Standard operating, operate standardized.

  我的设备我保养,我的品质我保证;

  Keep equipments well maintained, let quality be better guaranteed.

  坚持改善,天天向上;

  Pursue improvement, make progress everyday.

  不求一次完善;

  Improvement is not for only once.

  改善只有更好,没有最好;

  There is no best but better for improvement.

  今天你提案了吗!今天你改善了吗!

  Have you submitted your proposal today? Have you made improvement today?

  整理整顿是基础;清洁清扫是保持

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服装业绩下滑检讨书

 

尊敬的领导:

  您好!

  其实您不找我谈话,我自己心里也是有数的,我知道我最近的业绩是真的不太好,如果是不稳定,时而高时而低,您也不会找我了,现在我的业绩是呈现着直线下滑的趋势啊,这意味着我这个最近的工作状态很差,又或者说是心思完全没放在工作上,所以您才会找我了解情况,想知道我到底是怎么了。首先,我觉得我十分的有必要跟您道个歉,我最近的确是因为一些个人的原因,无心工作,业绩自然就上不去,您的提醒让我一下子就把这件事重视起来了,我也是反省了自己,您放心,我一定会在最短的时间里,把自己的状态调整回来的。

  我这次业绩变成这样,还是因为我没办法集中注意力工作,很多时候我服务的客人,经常就被其他同事抢了,就是因为我跟着跟着就走开了,这我也怪不得别人,您这么一跟我谈话,我回想了一下最近几周我的工作情况,简直可以用一塌糊涂四个字来形容了。上班玩手机,经常有事没事的打电话,有时候顾客在试衣服,我就接电话去了,然后顾客出来,看不到我这个导购员了,也只能叫别人了,或者就觉得我们店服务态度不好,就直接走了。就这样,我的业绩拿什么去提升,肯定会直线下滑的。

  我最近的这个工作状态,其实都是因为我家里有点事,我儿子现在高三了,之前成绩一直挺好的,但是最近他老师打电话跟我说,我儿子在学校谈恋爱了,有时候还翻墙出去上网了,出现了极度厌学的现象,我这一下就着急的啊,从小学到初中再到高中,将近十二年的学习了,不就是为了高考吗?但是他在这个关键时候,心理出现了问题,这可是直接会影响他的前途以及未来的,我这个做妈妈的怎么可能不着急,所以我这段时间,就经常频繁的跟老师进行沟通,希望尽可能的让他继续专心的开始学习,所以我最近的心思都是花在这了,哪里还管顾客啊。现如今,我趁着假期的时间也是跟儿子好好的聊了聊,已经让他回归正轨了,您放心,我的工作状态自然就会回来的,我的导购能力,您不用质疑,还会会跟以前一样的,绝对不会再有丢失顾客的情况,业绩它也只能下滑到现在这个地步了,从这周开始,我的业绩将会慢慢的好起来,请您相信我。

  我承认是我没有处理好个人以及工作上的关系,导致店里最近损失很多,我愿意接受惩罚,并且我也不例外,要是连续四次业绩垫底,不用您说,我自己会辞职的,这就是我的决心。

  此致

敬礼!

  检讨人:xx

  20xx年x月x日


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服装业营销工作总结

 

  营销工作总结该怎么写?出国留学网的小编为大家精心整理了“服装业营销工作总结”,供大家阅读!希望能够帮助到大家!更多精彩内容请持续关注出国留学网!

  篇一:服装业营销工作总结

  工作半年以来,经历了很多,也有很多的感悟,首先得感谢公司给我们提供了那么好的机会,有经验的同事给我指导,让我学习他们的实战经验,也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出,从他们身上学到的不仅是做事的方法,还包括了为人处事。现就这半年的工作作心得体会与大家一起分享。

  自从进入公司,不知不觉中,半年的时间一晃就过去了,在这段时间里,我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉,完成了角色转换,同时也开始慢慢的融入到了这一个集体,慢慢的开始适应。

  进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中,要学习的东西真的很多很多,货品的知识,衣服的搭配,还要去了解顾客的需要,满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神,相信别人,相信团队的力量,销售不是一个人的事,而是整个店,整个公司的事。然后可再发挥自身的优势:不断总结和改进,提高素质。

  在这几个月的时间里有失败,也有成功,欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高,但还是远远不够用于销售中去,也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉,特别是最初几天,很多很多的不习惯,以为自己要很长的适应过程,也担心自己根本就无法胜任这份工作,因为店员并不是我心目中长期的工作方式,但意识的如果我接触了这个工作,我就要先把它做好来,再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力,员工的产品知识甚至其他知识,员工的服务态度......这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。

  在工作中,我也学习、体验了一些销售策略,现分享如下:

  我把进店的客人分为两种:第一种客人,目的型的客人:逛商场怀有购物的目的,有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物,或者是半明确型的客人,是想买上一条裙子,但是具体要买什么样子的裙子,还没有明确。第二种客人,闲逛型的客人:现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人,她们有的是纯粹打发时间,有的是心情不好,到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物,遇到她喜欢的和开心的货品时,下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分,同时将越来越多,闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后,需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待,80%的时候你得到的回答是:我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店,我正确的服务动作就是寻机,在迎宾之后,对于那些三三两两闲逛的客人,保持距离,用你眼睛的余光去观察客人的举动,给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列,时机到的时候,才进入到接待介绍工作中去。

  我今后的努力方向:

  一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。

  千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及

  时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具...

服装业创业计划书

10-28

标签: 工作计划书

 


  “在网上买衬衫,是高科技,符合人口红利。打破了地域限制,至少能做到全中国化,即能在全中国选购布料、设计和制造,能在全中国寻找、争取消费者。”

  这是11月14日Donews网站创始人刘韧博客中的一句话,说的是卓越网创始人之一陈年在做的一个新兴的衬衫直销品牌“VANCL”。不过,却引出了近期垂直B2C中新崛起的热点——专注商务男服的垂直B2C电子商务。

  两年前,一家男士衬衫直销企业——批批吉服饰上海有限公司(PPG)率先成为搅动这一江春水的不速之客,其“PPG”品牌依靠效仿个人电脑巨头戴尔的直销模式,很快惊动了传统衬衫行业的老大雅戈尔。

  产业资本随之骚动。据电子商务业内人士透露,陈年的“VANCL”实有雅戈尔的投资,而2007年7月,浙江报喜鸟集团也宣布斥资成立了BONO电子商务公司,推出全新的直销男装品牌“BONO”,同时雅虎中国的前总裁田健也宣布加盟出任总经理,直接负责直销品牌BONO的运作。

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2018服装业销售工作计划

 

  新的一年开始,作为服装业工作人员,需要写一篇工作计划,那么大家知道2018服装业销售工作计划怎么写吗?以下是出国留学网小编辑为您 整理的“2018服装业销售工作计划”,供您参考,更多详细内容请点击出国留学网(www.liuxue86.com)查看。

  2018服装业销售工作计划【一】

  年已经开始,我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里,作为一名营销员,为了做好新一年的工作,我现拟定一份营销计划,力取在2018年干出漂亮的成绩。

  一、自我认识。

做到“走在前面,面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快,一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习,不接受新知识,不自我审视,那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走,甚至要超越时代的步伐,只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做,要怎么做才能做到最好,而这些认识必须体现到工作中去,在每一个店面里,我们面对经销商,面对营业员,面对消费者,必须在自我认识清楚的条件下,去满足他们及他们的的需求,才能解决问题,才能提高业绩,提高自己。

  二、心态修炼。

做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说:“要么你去驾驭生命,要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑,谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己,我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商,我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员,我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者,我们必须拥有一颗不厌其烦的心。

  三、专业营销技巧。

做到“把握重点,产生销售”。记得有这么一个故事说:“一天一位女士到店里买鞋,在试穿了很多双以后还是不满意,其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大,于是就对该女士说,你的一只脚比另外一只脚大些,因而穿起来不是很舒服,所以......没等店员说完话,该女士就走了。同样,该女士进了另外一家鞋店,在同样的问题下,服务店员对该女士说,你的一只脚比另外一只脚要小些,可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们,只有把话说到点子上了,成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习,去锻炼口才,掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上,我们才能在每一次工作中面对经销商,店员,消费者圆满的实现营销价值。

  四、夺取市场。

做到“切入实际,找到问题的解决方法”。在市场中,我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤,失掉优势,使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑,多下功夫,把市场做活起来。怎样做好市场,我们必须做好客观市场调查,市场分析,利用市场策略,改变现有促销手段,通过对店址,门面,装潢,图像效果,背景音乐,公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。

  五、店面5s。

“极度推崇5s理论”。销售导购的5s,就是微笑(smile)、迅速(s peed)、诚恳(sincerity)、灵...

服装业绩下滑检讨书800字

 

尊敬的领导:

  您好!

  这个月,我的业绩明显比上个月业绩下滑了很多,没有达到销售要求,是我的错,因为上个月我取得的业绩比较好,在公司独占鳌头所以难免有些骄傲自满,这也让我变得更加的自负。

  没有了往日的稳重,变得有些懒惰,认为自己不需要如何努力也能够达到现在的业绩,所以我就没有过去加油,上班期间其他同事在努力的工作我却散漫的去工作,不担心自己没有业绩,可是当这个月过去,看最后的结果,我的业绩下滑了很多,连最基本的要求都没有达到。

  这都怪我,我不该骄傲的,取得了一点成绩我就开始翘尾巴。然而我们工作可以说竞争激烈,一不留神,我就被其他同事给反超了,导致我最后成绩垫底,看到这样的结果我自己都不敢相信,可谁叫我自己自大,认为这个月也能够取得不错的成绩,一松懈,怠慢了片刻我就发现自己原来如此的差。

  我还是没有足够努力,对自己太过宽容了,我应该更加努力的给自己分配一些任务,而不是浪费时间,上个月取得的业绩再好我也不该一直记在心中,毕竟那只是过去的成绩,我不前进,其他同事当然会更加努力,他们在前进了,我却在原地踏步,不被超越都难。

  心中一直认为自己很优秀,但是我并不优秀,反而有些差,与其他同事相比我的心里素质真的不过关,没有做到处变不惊,没有完成自己的责任,反而给领导添了很多麻烦不说,也没有达到自己期望的目标。骄傲果然是工作中最大的拦路石,在任何时候我都不能松懈,原来我只要松懈,其他人就能够轻松的反超越我,这样给我留下了太大的压力。

  对于下个月的工作我会吸取这个月的教训,一定会认真的完成当月工作业绩,不断的去提高自己的业绩,而不是原地踏步,甚至是下滑,业绩不稳定,我的能力还是有欠缺,还需要继续学习,继续加强自己的工作,我相信以后我一定会做好的,不会在出现这次业绩大幅度下滑的事情。

  我今后不会在因为自己的业绩影响到自己积极工作。业绩高,继续勉励,业绩差那我就不断加油,不会犯这样糊涂的错误,激烈的竞争,我怎么敢轻易的放松。虽然我在公司做了这么多年,但是我也不能在犯同样的错了,我会好好的学提升自我,一定要在下个月月底取得比过去更好的业绩。

  此致

敬礼!

  检讨人:xxx

  20xx年xx月xx日


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