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02-08
述职报告的写作目的，不是评功摆好，而是为了说明是否称职。以下是出国留学网小编为大家精心整理的设备销售人员述职报告，欢迎大家阅读，供您参考。更多内容请关注出国留学网。
本人从事工业控制器产品销售，主要提供为机械设备之配套服务，在销售过程中，个人感觉是在销售过程中最大的问题就是客户进程(Agenda)的问题，即，签一个配套总会花费较长的周期，这里存在的问题也是多方面的，通过一次与公司的台湾方面高层经理拜访，以及与多年从事销售的前辈讨论，加之一些实践，总结以为共享，并愿意更多朋友来发现其中问题，能够予以讨论。
分析客户进程比较慢的原因在于以下几点:
1、供应商更换动力不足:由于原有的供应商的稳定合作，即便产品有一些小问题，但是，尚不足以让客户积极的推动更换供应商的行为，即，在客户端缺乏动力。
2、信任的建立:更换新的配套设备将会有一个信任度建立的过程，任何新品即便是再好的产品，客户都会需要一个过程去适应，然后才能讲有欲望去实现这个销售行为。
3、风险的存在，使用任何新品去配套都会有一个中间的不适应期，这个将会带给客户一些潜在的风险，因此，客户的积极性不是很高。
4、自上而下的推动力不足:客户方的自上而下的推动，即，在寻找合格客户的过程中对决策者的推动力不足。
5、学习的过程，由于配套产品涉及到应用软件开发，因此，而我们的产品非如同Siemens，产品一样的广泛应用，这就造成客户端工程师去学习新的开发软件，尽管我们是源代码全开放的开发平台，但是，对于客户端工程师而言，都是一个需要学习的过程，人的惰性会造成其积极性不高。市场营销销售技巧电话销售更多…
结合这些问题，我们提出销售解决策略案从以下几个方面入手：
1、工业品促销
试用，由客户自行试用来评测系统的稳定性与可靠性，对功能与性能的评价来自客户。
此效果相对比较明显，即，由于，我们的产品在性能的稳定性上具有一定的优势(当然，客观的讲，我们不能讲就一定比Siemens的产品更有优势，但是，每个产品的定位会有所不同，我们会以价格，贴标，代开发这几种方式来弥补品牌的缺陷)
2、高阶行销
由于高层经理会有较大的权限和知识面，并且能够快速的与客户端高层建立对等的外交关系，赢得客户的重视等等，这些都是高阶行销的便利，公司的高层经理就曾经跟本人讲，你不要认为我是你的上司，你应该认为我是你的销售员，你告诉我，那个客户需要我去和他来谈，那么，你就告诉我，我来协助你做一部分工作。
3、客户特殊收益
客户的特殊收益，就是要去挖掘产品除了本身作为一个控制器而言的技术功能，还要去挖掘其产品技术以外的收益，而这些都是围绕客户端的不同人员来展开。
一般来说，客户端的决策者情况分布为:
总经理
在较小的公司，总经理会有较大的决策权限，一般，我们讲从企业的组织结构来讲，在小型的公...
出国留学网为您整理“2018年造价工程师《计价控制》知识点：国产非标准设备原价”，欢迎阅读参考，更多有关内容请继续关注本网站造价工程师栏目。
2018年造价工程师《计价控制》知识点：国产非标准设备原价
(1)材料费=材料净重×(1+加工损耗系数) ×每吨材料综合价
(2)辅助材料费=设备总重量×辅助材料费指标
(3)加工费=设备总重量(吨)×设备每吨加工费(4)专用工具费=(材料费+辅助材料费+加工费)×专用工具费率
(5)废品损失费=(材料费+辅助材料费+加工费)×(1+专用工具费率)×废品损失费率
(6)外购配套件费
(7)包装费=[(材料费+辅助材料费+加工费) ×(1+专用工具费率) ×(1+废品损失费率)+外购配套件费] ×包装费率
(8)利润={[(材料费+辅助材料费+加工费) ×(1+专用工具费率) ×(1+废品损失费率)+外购配套件费]×(1+包装费率)-外购配套件费｝×利润率外购配套件费计取包装费，但不计取利润。
(9)税金，主要指增值税，通常是指设备制造厂销售设备时向购入设备方收取的销项税额。
当期销售税额=销售额×适用增值税率销售额={[(材料费+辅助材料费+加工费) ×(1+专用工具费率) ×(1+废品损失费率)+外购配套件费]×(1+包装费率)-外购配套件费｝×(1+利润率)+外购配套件费
(10)非标准设备设计费非标准设备设计费独立计算，与其他 9 项费用无关。
单台非标准设备原价={[(材料费+辅助材料费+加工费) ×(1+专用工具费率) ×(1+废品损失费率)+外购配套件费] ×(1+包装费率)-外购配套件费}×(1+利润率)+外购配套件费+销项税额+非标准设备设计费
考点强化：
关于未明确项目的准备金，以下( )说法是正确的。
A. 是为了支付工作范围以外可能增加的项目
B. 是用以应付天灾、 非正常经济情况及罢工等情况
C. 不是用来补偿估算的任何误差
D. 此种情况可能发生，也可能不发生
【答案】C
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这一年离我们而去，那么组件设备人员去反思这一年工作时，心里也会有不少的感慨，下面是由出国留学网小编为大家整理的“组件设备人员年终工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。
20XX年已经过去，面对新年即将开展的工作，作为一名设备维护管理人员，回顾过去这一年，我们设备管理部门全面贯彻公司的“五化”标准，努力维护保养好生产设备，最大限度地做到设备利用最大化，减少设备故障，缩短设备维修怠工时间，提高设备的利用效率，减小设备生产产品的误差，使产品加工做到更精细，更标准，提高产量，降低成本，增加公司的利润的目的。在公司领导和各部门的支持和配合下，我们设备部已经较好的完成了公司交给的任务和设备部的本职工作，虽然我们在很多工作和设备维护方面有了很大的改善和加强，但是仍有一些问题需要新的一年加以完善和提高。本人的一些建议如下：
一、工作责任制
明确每个维护人员的工作责任，细分其工作职责和工作范围，避免因为工作性质不明确而相互推脱责任，以免因此产生不必要的矛盾和冲突，更好地便于工作管理和设备维修维护，减少设备怠工时间，优化设备维修流程。
二、工作记录总结
加强工作记录管理，做好每天的工作日志表填写记录，对常见设备故障进行汇总和问题分析，经常出现问题的设备做重点管理和维护，对常见的问题和故障做跟踪和记录，对常换的配件作登记和备件，以免下次发生同样故障时，没有配件而增加太多的停机时间，对常见的问题和故障做出解决和维护的最佳方法，并对此进行总结和记录，做到部门之间，维护人员之间更好的技术交流和学习。
三、巡检、维护
加大巡检力度，希望每位维护人员能够做到上班后首先对所管理设备和区域巡检及设备异常问题收集，对于这些问题及故障按照其重要性和时间利用性做好维修计划，以便更好的做好维护保养工作。在工作中认真听取操作工的反映，制定好更好的问题解决方法和改善措施。
四、工具及配件房管理
请每位维修人员照管好自己的工具，不要乱放乱丢，每次维修完毕后检查现场，清点工具，以免遗失工具或其他人员拿走使用。借出去的工具请做好记录或收还，没有归还的要及时追要，他人弄丢的要让他赔偿。如有请假或离职的请做好工具交接工作，以免来后找不到或丢失。
配件房里的配件要常做整理和归类，检修后多带的配件或还能使用的配件要归位，不要到处乱摆，以免以后需要时找不到或浪费时间，配件房要大家分人，分时管理，人员离开配件房后要锁门。工具车同样要锁好，管理好。
五、队伍建设
请尽快编制好人员，以便于工作的顺利进行及开展。目前设备部人员编制过少，造成员工工作负担太重，满腹怨言，很多设备维护管理工作不便开展。加强维护员工的专业知识和维修技能，针对具体设备，具体问题做培训和讲座，定期开展工作交流会，针对某一设备，某一方面做讨论分析，增加员工对设备的了解认识和专业水平，努力把设备部门打造成一支高专业技能，好操作能力的团队。
最后我希望能够适当地提高设备部维护管理人员的工资和待遇，以便于更好地使员工安心，踏实的工作，留住人才，有利于设备部的管理和开展工作。
我祝愿所有设备维护人员身体健康，...
过去一年里在公司的领导下、 同志们的支持和帮 助下，我坚持不断地学习各种知识、总结工作经验， 加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己的工作情况做个简要总结：
作为一名普通的设备维修人员，机械设备是企业 生产的坚实基础，有了设备的良好运行，才能确保工 艺生产的连续稳定，现代企业应从实际出发，时刻树立“维护保养为主、计划检修为辅、技术革新不断” 的宗旨，在总结自身经验的基础上，结合学习外部先进的设备管理理论和方法，通过观念的转变，创造出适应改革要求的并适合于本企业特征的设备维修体制。
一．遵守各项规章制度、认真工作、使自己工作效率 不断得到提高。 爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障，遵守公司的各项规章制度、兢兢业业做好本职工作是我自己的工作原则，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务、并履行好自己的岗位职责。在工作岗位上勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率。实际上勤于思考在工作中 是很重要的，在思考如何提高工作效率的同时，自己 也能够学到更多的知识，掌握更多的技能。
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尊敬的各位领导：
大家好！
我来到***公司快一个月了，具体的工作职责是***。 通过近一个月来的工作和学习，我深深地体会到的不仅仅是** 公司员工热情友好和积极向上的工作态度， 而且还有领导和同事们那 任劳任怨、恪尽职守、顽强拼搏和刻苦钻研的优秀品质。这让我对****集团“拼搏、高效、求实、创新”的经营理念有了更加深入的理解。 我想，正是**公司这种宝贵的精神品质才铸就了我们今天的惊人业绩。并且，这种精神品质必将继续书写明天持久的辉煌！
在这短短的**的时间里， 我得到了很多领导和同事的精心指导和 无私帮助， 从而才使得我的业务知识和专业技能有了一个突飞猛进的 增长和提高。所以，我首先向各位领导和同事们说一声：谢谢！虽然 我目前成绩平平，尚有许多不足之处有待纠正，但是，如果没有大家 的鼎力相助，我恐怕连这点成绩也无法取得，甚至连不足之处也是难 以发现的。
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“经验总结辞旧岁，绩效提高是新春。”2011年设备科的工作已经接近尾声，回顾即将过去的一年，设备科全面贯彻公司2011年“努力打造‘opt''品牌、提高管理、提高知识、提高专业能力”的方针，以制造部“提高生产率、降低不良率、降低成本”的年度目标为指导，认真落实工作部署中提出的设备管理的各项工作，努力实现“最大限度的满足生产需要，培养一只高效团队”的科室年度目标。纵观设备科2011年全年的工作，在各级领导的支持和其他部门的协作下是较好地完成了公司交给的任务。今年新设备的增加，部门工作的重新分配，xxxx专项工程中又有多项涉及到的面较大，实际工作中遇到了许多困难，也存在一些问题，但网-设备管理部门全体员工通过认真的总结，仔细的分析，从已经出现的问题中吸取教训，在困难中锻炼能力，在反思中进行自我提高，大事讲原则，小事讲风格，最终圆满完成了全年工作。2011年设备科模具的清洗和安装的效率提高了36.6，设备的运转率提高44.4，降低成本合计600150.8xxxx。
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非洲大陆上的许多校园缺乏基本的科学工具，于是研究人员呼吁为非洲捐赠实验室设备。出国留学网小编已经把具体情况给大家整理出来了，感兴趣的小伙伴请继续阅读下去，我们一同探索一同了解。
苏塞克斯大学的一位神经科学研究员正在为他在尼日利亚的家乡大学募集捐赠的实验室设备。
马哈茂德·梅纳（Mahmoud Maina）是非洲高等教育慈善趋势（神经科学促进发展的教学与研究）的外联主任，他呼吁捐赠一些不需要但功能齐全的科学设备，以装备约贝州立大学。
梅纳博士说，非洲大多数大学“没有进行研究所需的基本设备”。这影响了科学家的培训，研究人员提出的研究问题的类型，从而影响了他们的研究质量。
他说：“科学设备的缺乏也在一定程度上导致许多高度积极和训练有素的科学家迁往发达国家，在国外他们有资源做得更好，但许多人再也没有回来。”
梅纳博士希望为生物科学研究建立一个功能齐全的、太阳能生物科学研究实验室。希望清从pH值计到更复杂的设备。已经收到的捐赠包括解剖显微镜、PCR仪和qPCR仪。
拉乌夫·伊萨（Raouf Issa）是苏塞克斯神经科学的一名研究员，也是非洲趋势的一名讲师。他说：“在教学期间，他对资源的缺乏感到震惊。”
他还说：“令人吃惊的是，许多讲师或研究人员从未在他们的实验中使用过移液管或石蜡。”
伊萨博士说，他们希望约贝州立大学能成为邻近机构甚至更远机构的研究人员的中心，吸引其他州和国家的科学家来使用这些设备进行研究。
梅纳博士说“我想帮助支持、训练和激励下一代科学家，但他们首先需要设备。”
他们希望在接下来的两个月里将这些物品运送出去，目标是在2020年8月建立这个实验室。
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